Продолжая мысли прошлого поста, нам нужно искать интересных клиентов. Вчера начал прикидывать как каналы поиска, так и сферы в целом, куда интересно лезть и искать под наш продукт под наши услуги. For free для вас :) Само собой, это гипотезы, вероятнее 90% из них не сработают. Но я старался выбирать те категории и места обитания клиентов, которые не раскопаны арбитранами. Основные критерии клиента: Где искать: Кого искать: Очень неполный список, но норм тема, чтобы начать. Если есть идеи и дополнения - буду рад открытости в комментах.
Продолжая мысли прошлого поста, нам нужно искать интересных клиентов. Вчера начал прикидывать как каналы поиска, так и сферы в целом, куда интересно лезть и искать под наш продукт под наши услуги. For free для вас :)
Само собой, это гипотезы, вероятнее 90% из них не сработают. Но я старался выбирать те категории и места обитания клиентов, которые не раскопаны арбитранами.
Основные критерии клиента:
- сильный и системный КЦ;
- бюджет 5 000$ + в месяц;
- сложный продукт, требующий консультации по телефону или хайповый и уникальный;
- рынок не разогрет арбитражниками;
- маржинальный товар или услуга, позволяющий дорого гнать лида;
- есть пассивный спрос (не только поисковые запросы, а-ля "сломался iphone", но и возможность рекламировать во всех каналах)
- опционально - легко масштабить на другие ГЕО, клиент не уникален.
Где искать:
- тендеры (РФ, КЗ, УА, РБ и др.);
- в специфичных странах - Узбекистан, Туркменистан, Азейрбайджан и т.п. и в целом - поколупать Tier-3 страны, возможно сильно недооценены;
- клубы предпринимателей, чаты про бизнес;
- конфы не про арбитраж;
- холодные звонки;
- рассылки емейл, по ЛПР в инсте, в linkedin, фб и др. площадках;
- контекст на сайт (работало соу-соу, ибо очень много мелких);
- отраслевые рейтинги;
- в кейсах маркетинговых агентств;
- в клиентах удаленных колл-центров;
- в кейсах топовых удоленных РОПов;
- в старых источниках рекламы - ТВ, газеты, метро, журналы, бил-борды и т.п.
- в клиентах массовых рассылок;
- в кейсах конкурентов.
Кого искать:
- кому массово нужны сотрудники (Макдональдс, Яндекс.Такси и т.п.);
- строительство недвижки - застройщики, строители домов, риелторы;
- разработчиков приложений;
- банки и кредитных брокеров;
- после COVID - визовые агентства и турагентства со своим продуктом;
- детские лагеря и детские курсы;
- продавцов франшиз;
- политиков - мб хорошо зайдут через черные методы продвижения, учитывая, что соц сети обычно банят всю эту историю;
- автодилеров в больших городах;
- аналитические агентства (наподобие Свипстейк-офферов);
- организации, делающие строительную экспертизу;
- стартапы с инвесторами и ICO;
- дистрибьютеров БАДов, продуктов питания, бытовой химии (сложнее работать про лидген, но можно по KPI);
- частные университеты;
- онлайн-курсы, само собой;
- большие цепочки сетевиков или сами сетевые организации;
- продавцы "одеял из шерсти ламы за 2000$" и их компании, кто работает через КЦ;
- мебельщиков, потолочников, оконщиков;
- сомнительные инвестиции с рентабельностью overмного;
- юристы,
- мед центры и центры красоты (похудения, пластики и т.п.).
Очень неполный список, но норм тема, чтобы начать. Если есть идеи и дополнения - буду рад открытости в комментах.