Вы в блоге эксперта по недвижимости Жанны Ким. Работаю в сфере недвижимости с 90-х годов. Имею колоссальный опыт, которым хочу поделиться.
Одна печальная история из практики. Ещё до пандемии к нам обратились клиенты с просьбой помочь продать долю в двухкомнатной квартире дома бизнес-класса. Главный вопрос, который возникает, когда к нам обращаются с продажей долей, согласны ли другие собственники на продажу доли.
Во-первых, это юридический аспект, поскольку определено законом, что остальные сособственники имеют право первоочерёдного выкупа долей. Во-вторых, очень часто конфликтные ситуации делают продажу долей просто невозможной. И ещё существует немаловажный моральный, этический аспект, когда мы отказываемся работать, если история дурно пахнет.
В нашей ситуации, возникла именно конфликтная составляющая. Квартирой владели дочь, проживающая в Мексике (наша клиентка Светлана) и ее отец, который проживал в этой квартире со своей новой супругой и двумя маленькими детьми. Отец, с ее слов, продавать квартиру отказывался, выкупать долю тоже, поэтому Светлана, наша клиентка решила продать свою долю посторонним людям.
Надо отметить, что важную роль, если не ключевую роль в этой ситуации играла первая жена собственника, мама Светланы, которая присутствовала на всех переговорах. Женщина с крайне негативным отношением к своему бывшему мужу.
Нам для объективности обязательно было необходимо выслушать вторую стороны, поэтому мы предложили провести переговоры со вторым собственником, аргументом была финансовая выгода. Поскольку, при продаже квартиры финансово значительно выигрывают обе стороны. Вот здесь стало понятно, что мама Светланы выводила свою дочь только на конфликт.
Причём очень жёстко манипулируя слезами, угрозами, мольбами. Наша переговорная превратилась в театральные подмостки... Она была категорически против любых переговоров, было понятно, что ей любыми усилиями, даже при потере серьёзных денег, ей хотелось, устроить кошмарную жизнь своему бывшему супругу и превратить квартиру в коммуналку.
Мы все же за мирное разрешение вопроса. Нам удалось убедить Светлану, что если ее отец все же согласится продавать квартиру, то это наиболее выгодный и скорый процесс. Телефон отца и согласие мы получили, но в ходе переговоров выяснилось, что ее отец больше не собственник, он подарил свою долю новой супруге и все полномочия передал ей. По документам, мы заказали проверку, все подтвердилось. Надо отметить, что нам удалось переговорить с новой собственницей. Переговоры были вполне конструктивными, все по делу и не все так, как нам преподнесли. Продавать квартиру она не хотела, но готова была выкупить долю, продав свою другую квартиру.
Вот здесь и началось самое веселье. Как только мама Светланы услышала, что долей владеет новая жена, она впала в настоящую истерику, стала рыдать, кричать, умолять дочь продать долю посторонним людям. Вспомнила все обиды, какие у них были, ничуть не стесняясь нас, посторонних. Светлана, видя состояние мамы, сказала, что им надо подумать и они ушли. Как развивались события дальше, мы узнали от второй супруги. Она позвонила с просьбой, как-то повлиять на ситуацию. Наши дамы вызвали полицию, МЧС, чтобы взломать дверь, вставить новый замок и получить ключи, чтобы в любое время иметь доступ в квартиру. Если бы Светлана попросила ключи от квартиры, ей бы их и так передали, ясно было, что это просто шоу, чтобы потрепать нервы.
Появились они у нас дней через пять. Приехали, не одни, как объяснила Светлана с покупателями. Видимо нашла их на интернет-просторах. Попросила нас сопроводить сделку, для безопасности. В ходе переговоров стало понятно, что это обыкновенные рейдеры-бандиты. Мы во всех подробностях и красках объяснили Светлане, что ожидает ее отца, его детей. «Покупатели», кстати присутствовали при этом и цинично ничего не отрицали..., ну собственно, чего им стесняться.
Но все было совершено бесполезно, на этом настаивала ее мать, а сама Светлана сказала, что ей деньги нужны и она согласна получить вместо 14 млн. рублей, после продажи второй квартиры, которые ей готовы выплатить отец с супругой, 6.5 млн. рублей, но сегодня и сейчас. Она объяснила, что - 6.5 млн. рублей, ровно та сумма, которая ей нужна для бизнеса мужа в Мексике, а все остальное ее не волнует! При этом добавила, что даже, если бы сейчас ей на стол отец положил все деньги, ему бы она ее продала. Поэтому стало ясно, что здесь все решено.
Сотрудничать мы с ними отказались. Обычная продажа квартиры стала походить на полукриминальную разборку. Драма в том, что можно было договориться, если бы не эмоции, прошлые обиды и злоба, которые перекрыли все - разум, человечность, нравственность и даже просто финансовую выгоду.
При возникновении конфликтной ситуации, мы всегда призываем не вредить другим ради мести. Поверьте, в проигрыше все.
Что получила дочь в нашей ситуации понятно, получила ли ли удовлетворение ее мама.... Давайте помнить, что, как говорил М.Ганди «Принцип Око за око сделает мир слепым».
Просто задумайтесь, возможно старая пословица права и «худой мир, лучше доброй ссоры». Всем добра и здравого смысла!
По всем вопросам вы можете обращаться к нам на сайт или пишите на почту 50692462@mail.ru. Любые консультации у нас бесплатны.