Услуга: контекстная реклама в Google Ads и Яндекс.Директ.
Тематика: образовательные курсы по программированию.
Регион: Вся Россия
Период продвижения: 1,5 месяца.
Цель: набрать группу из 45 студентов.
В 2019 году к нам обратился клиент, он хотел раскрутить свои образовательные курсы по web-программированию. До того, как нашел нас, клиент работал с другими рекламными агентствами, но с их помощью он получал очень мало заявок: 3-4 человека в группу набора. И его это не устраивало. Мы решили заняться вопросом серьезно и изначально поставили цель – набрать группу из 45 человек.
Что было сделано?
Наша стратегия заключалась в том, чтобы задействовать несколько систем контекстной рекламы. В каждой системе были настроены и запущены следующие кампании:
- Медийная кампания
- Поисковая кампания
- Ремаркетинг
- Видеокампания (только Google Ads)
Для того, чтобы оценить эффективность работы нашей рекламной кампании, мы настроили систему аналитики по следующим целям:
- По пользователям, заказавшим обратный звонок;
- По пользователям, заполнившим следующие анкеты:
- «Подать заявку на обучение»;
- «Отправь заявку и получи самоучитель по созданию сайтов на Tilda в подарок».
1. Медийные кампании
Мы создали ряд групп объявлений с таргетингом:
- по ключевым запросам;
- по темам курсов клиента;
- по сферам, связанным с курсами (бизнес, интернет-маркетинг и т. д.)
Через неделю после запуска кампании мы провели анализ ее работы. Те площадки, что не приносили результата, мы исключили. А в тех, что работали хорошо, повысили ставки за счет освободившихся средств.
2. Поисковые кампании
Ключевые запросы подбирались по темам курсов, геолокационным словам, также были задействованы смежные области (такие как бизнес и маркетинг). Главное, что хочется отметить – это то, что сразу после запуска кампании мы ежедневно проводили анализ наших ключевиков. Очень важно как можно чаще проводить оптимизацию в поисковых запросах и исключать нерелевантные. Тем самым увеличивается конверсия и сокращаются расходы на рекламу.
3. Ремаркетинг
Тем клиентам, которые посетили площадку нашего заказчика, но не оставили заявку, мы отправляли спецпредложения на курсы. Это была скидка либо пробный урок.
4. Видеокампания
С видеокампанией было решено оригинально, но очень эффективно. Денег на снятие качественного контента клиент затрачивать не хотел. Поэтому мы предложили снять небольшие видеоотзывы студентов, которые прошли курс. На удивление, видеокампания с отзывами студентов оказалась второй по эффективности и привела 14 новых студентов.
Результат
Через 1,5 месяца мы получили такие результаты:
Была собрана группа из 45 участников, все они пришли по CPC-каналу. А в целом получили 268 заявок на участие в остальных курсах на различное время обучения. Средняя стоимость заявки (CPO) была 830 рублей.
Постскриптум
Наш клиент не ожидал такого большого наплыва людей. Он рассказывал, что в некоторые дни ему приходилось работать по 12 часов, в итоге он решил расширить штат. Клиент был сильно впечатлен нашей работой. Но снова обратился через 8 месяцев, только после того, как набрал нужное количество сотрудников. Побоялся, что второй волны сразу не выдержит.
Если вас заинтересовал кейс, то не теряйте времени. Наш опыт позволит избежать всех трудностей, которые мы уже успешно преодолели. Оставляйте заявку на сайте, и мы с радостью приведем вам целевых клиентов.
Следите за нашими статьями в соц сетях, там есть много интересного:
ВКонтакте: https://vk.com/mks.media
Facebook: https://www.facebook.com/mksmediaagency/
Instagram: https://www.instagram.com/mksmedia_agency/
Telegram: https://t.me/mksmediaagency