Покупателю хватает несколько секунд, чтоб оценить ситуацию и принять решение. Значит, нужно задержать его внимание созданием акцентов и психологической продуманностью витрины.
Принцип №1
Взгляд потребителя движется слева направо. Исходя из этого, в верхнем правом углу создается горячая зона. В ней размещают:
- самые продвигаемые товары;
- новинки;
- эксклюзивные изделия.
Холодная зона или слепая зона находится в левой части витрины, внизу. В ней эффективно работают акционные предложения и информационная полиграфия.
В арабских странах все наоборот. Потому следует учитывать регион продаж.
Принцип №2
Взгляд фокусируется одновременно максимум на 9 вещах. Поэтому, планшетная выкладка малоэффективна. Потребитель теряется в большом разнообразии товаров. Создавайте небольшие группы. Акцентируйте внимание на одном, двух украшениях в группе.
Принцип №3
В групповой выкладке следует разделять элементы по классам, ценам, материалу изделия и инкрустации. Разделение создается при помощи:
- пространства;
- декоративных элементов;
- POS-элементов.
Принцип №4
Выкладка самых ходовых изделий на уровне глаз покупателя. Это примерно 100-140 см. В этом сегменте размещаются востребованные изделия с высокой маржой. По этому сектору клиент определяет имидж магазина, его образ.
Принцип №5
Декор является магнитом импульсного внимания. Его роль в акценте на ювелирном изделии. Потому художественное оформление располагается за демонстрационными стойками.
Высоких вам продаж! Анастасия Берегова, ритейл-дизайнер, создатель студии GOLDINNI.
Ставьте лайки, подписывайтесь на канал, чтобы быть в курсе новостей ювелирного ритейла.
Источник:https://vk.com/beretovadesign