Не всем платят знаменитости
Вы, наверное, слышали о сумасшедших ставках, которые взимают знаменитости в Instagram. Согласно аналитической платформе Hopper HQ, в настоящее время лидером по продажам является Кайли Дженнер, которая зарабатывает около 1,2 млн. Долларов на спонсорскую должность. За ней следуют Ариана Гранде и Криштиану Роналду, получающие чуть менее 1 миллиона долларов за пост.
Но в Instagram есть такая же интригующая ниша, на которую редко обращают внимание: учетные записи курирования или профили, основанные на работах других авторов. Примеры включают в себя:
Они интересны по двум причинам. Во-первых, любой желающий может создать учетную запись для миллионов подписчиков - обращение к знаменитости не требуется. Во-вторых, что касается монетизации, это Дикий Запад социальных сетей. Там нет стандартов для того, сколько эти счета делают свои деньги.
Я веду один такой аккаунт на @goldenretrievers. 1,9 миллиона подписчиков публикуют только ретрансляторы, как вы уже догадались. В настоящее время у меня нет собаки, поэтому я использую ее для выделения контента других авторов. В обмен они получают тысячи новых подписчиков каждый раз, когда их показывают.
Я открыл учетную запись в конце 2016 года (вы можете прочитать всю историю), и в какой-то момент я использовал ее, чтобы заработать то, что я считаю «приличными» деньгами. Но в прошлом году я принял сознательное решение прекратить всю монетизацию.
Зачем? Пара причин, наиболее важной из которых было пожертвовать краткосрочными выгодами ради долгосрочного потенциала. Не волнуйтесь - я не оставлю вас без внимания. Но чтобы лучше структурировать контекст, позвольте мне сначала дать подробное описание того, как я до сих пор его монетизировал.
Сколько я заработал?
У @goldenretrievers было три источника дохода: спонсорство, проекты электронной коммерции и самый продаваемый стикер iMessage № 1.
Во-первых, спонсорство. Я заработал в этой категории в общей сложности 25 000 долларов, и все спонсорские спонсоры прошли через три разных влиятельных агентства в течение двух лет. Если это кажется низким для аккаунта с более чем миллионом подписчиков, то это правда: большинство компаний не совсем уверены в ценности аккаунтов курирования.
Маркетинг влиятельных людей в значительной степени зависит от человеческих лиц при продаже продуктов, и в учетных записях курильщиков этого элемента нет. Это означает, что, если вы не знаменитость, не ждите, что бренды наполнят ваши DM запросами о совместной работе. И когда вы получите предложения, ожидайте, что они будут за скромные суммы.
Самое прибыльное спонсорство, которое у меня было, было в пяти цифрах, благодаря связи с агентством. В свете снижения органического охвата Instagram и постоянно сокращающейся активности, эти цифры могут быть недоступны для учетных записей в 2020 году.
Затем я заработал примерно 10 000 долларов через электронную торговлю. Сюда входят продажи из линии одежды, которую я пытался начать под названием This Golden Life, а также одежда, которую я продал для своего арт-проекта Sunny the Golden (подробнее об этом позже).
Продажа ваших собственных продуктов - безусловно, самый многообещающий путь для монетизации, потому что он позволяет вам контролировать, как вы зарабатываете деньги, а не ставить себя на милость бренда. Два замечательных примера этого - @beautifuldestinations (созданный через аккаунт знаменитого маркетингового агентства из семи цифр) и @dogsofinstagram (использовавшие свою аудиторию для запуска Lucy & Co., успешной линии одежды для собак).
Наконец, я также использовал @goldenretrievers для продажи стикера Sunny the Golden iMessage. Заработок составляет 1000 долларов. В день его запуска он занял первое место в платных чартах, обыграв гиганта индустрии Pusheen - подвиг, которым я горжусь, хотя он был недолгим (Pusheen, если вы читаете это, я м в восторге от вашего бренда).
Набор наклеек больше не доступен, потому что я изменил художественный стиль Sunny the Golden, но если вам интересно, поищите «Sunny the Golden» в магазине наклеек, и вы найдете еще два пакета наклеек, которые я создал с тех пор.
Добавьте все это, и я заработал около 36 000 долларов всего за четыре года работы @goldenretrievers - вдали от команды учетных записей знаменитостей.
Что я мог бы сделать
К настоящему времени вы, вероятно, поняли, что я был консервативен с монетизацией. Я расскажу более подробно о причинах этого в следующем разделе.
До того, как мы туда доберемся, я подумал, что было бы также интересно узнать, сколько денег я смогу заработать, если буду монетизировать агрессивно. Для меня «агрессивная монетизация» означает использование четырех источников дохода: выкрики, платные функции, электронная коммерция и спонсорство.
Скандалы - это платная реклама - обычно для некачественного магазина прямой поставки, которым владеет кто-то из Alibaba. При количестве подписчиков в 1,9 миллиона человек я мог взимать от 200 до 500 долларов за 24-часовую публикацию.
Платные функции - это сообщения, созданные для аккаунтов других авторов. Обычно я выбираю то, что публикуется в фиде @goldenretrievers. Но я также получаю ежедневные DM от других аккаунтов, спрашивающих, могут ли они заплатить за меня, чтобы я разместил их собаку. Я никогда не отвечал на один из этих запросов, поэтому я не уверен, сколько я смогу взимать, но мой инстинкт инстинкта говорит, что 200 долларов за пост - это реально. Для справки, @pinlord взимал 20 долларов США за функцию у 100 000 подписчиков в 2018 году.
И, конечно, я мог бы сделать больше с оригинальным брендом электронной коммерции или сотрудничать с большим количеством агентств, чтобы максимизировать спонсорский доход. Я думаю, что я мог бы надежно получать 200 долларов прибыли в день, если бы открыл интернет-магазин с подходящим товаром / рынком (т. Е. Одежда, игрушки для собак или товары для животных), а также зарабатывал около 5000 долларов каждый месяц в качестве спонсора.
Предполагая, что я продаю либо рекламные, либо платные функции каждый день, и получаю спонсорство через месяц, то есть 8500 долларов в месяц или 102000 долларов в год. Звучит потрясающе? Правда, это не так просто...
Почему я двигаюсь в другом направлении
В прошлом году я решил прекратить все формы монетизации. Причина была проста: я чувствовал, что это вредит бренду @goldenretrievers. Да, теоретически, я мог бы зарабатывать крутые 200 долларов в день, но реальность такова, что вы можете продать только столько криков и платных функций, прежде чем ваша аудитория отнесет ваш аккаунт к спаму.
Что касается спонсируемых постов, суровая реальность такова, что рынок учетных записей быстро иссякает. Компании поняли, что получают максимальную отдачу, работая с человеческими авторитетами (и, честно говоря, они правы).
Понимаете, оказывается, учетные записи курирования - это золото дураков: их легко создавать, но они стоят очень мало - если только вы не используете их для запуска чего-то уникального на 100%. Когда я понял это, я решил повернуть свое внимание. Вместо того, чтобы продавать рекламу, я теперь использую @goldenretrievers, чтобы привлечь последователей к моему художественному проекту, Sunny the Golden.
В конце концов, я продам солнечную одежду, книги и другие товары, связанные с искусством. И если он когда-нибудь достигнет точки, когда он начнет расти сам по себе, кто знает, может быть, я продам аккаунт @goldenretrievers.
До тех пор вот мой совет для всех, кто задумывается о создании учетной записи курирования: вместо этого запустите что-то действительно оригинальное. Представление других авторов звучит как легкая работа, но чем проще работа, тем меньше награда. Инвестируйте в свой творческий потенциал, и вы будете намного счастливее с вашими финансами в будущем.