-«Дочитайте до конца. Там вас ждёт сюрприз!»🎁
⠀
-«Вы уже читаете? Отлично! А если отложили на потом, то поторопитесь. Первые 10 счастливчиков получат дополнительный бонус!»🎊
⠀
Признавайтесь, сейчас было желание быстрее дочитать пост? И узнать, что же там за сюрпризный сюрприз в придачу с бонусом?😁😉
⠀
Такие призывы и обещания мы слышим сейчас из каждого утюга. Но они работают! Секрет - в триггерах.
⠀
Именно они в начале поста заставили вас действовать.🏃♀️🏃♂️
⠀
❓Что такое триггер? Зачем нужен?
⠀
Это психологический приём. Буквально - «спусковой крючок». Он даёт человеку импульс и побуждает сделать. Например, купить, прочитать, позвонить, оставить данные.
⠀
То есть работает, как рубильник. 🕹Нажали на него ➡️ вызвали нужную эмоцию ➡️ смотивировали действовать здесь и сейчас.
⠀
Триггеров много:
⠀
🌀они основываются на различных эмоциях: радость, гнев, страх, жадность, желание;
⠀
🌀подбираются под каждый конкретный случай и целевую аудиторию;
⠀
🌀решают разные задачи: снять возражения, увеличить конверсию, закрыть на сделку, запрограммировать на действие;
⠀
🌀используются при продажах, в общении, тексте, на сайте, в воронке.
⠀
🌀 «спусковым крючком» может быть одно слово или целый смысловой блок, видеоконтент, графический элемент, картинки.
⠀
Вспомните, было с вами так: увидели интересное предложение. Например, продают кроссовки 👟 с хорошей скидкой. Да ещё и лимитированной серии.😍
⠀
«Хм, прикольно! - думаете. - Но мне вроде не очень нужны. Хотя симпатичные... Но нет. Не сейчас. Попозже, может, возьму...» 🤔
⠀
Но тут ваш взгляд 👀 упирается в таймер обратного отсчёта на сайте. Оказывается, до конца акции осталось всего 5 часов!😱 А запас товара ограничен! И повторения именно этой коллекции не будет! 😳 И цена-то реально выгодная!💸
⠀
«Эх, один раз живём! Кроссовки - вещь нужная!»- решаете вы. Оформляете заказ и нажимаете кнопку «оплатить».🆗
⠀
Что произошло? Почему за минуты вы поменяли решение? И сделали то, чего так хотели от вас продавцы кроссовок?
⠀
Сработал тот самый «спусковой крючок».🕹 В данном случае - триггер дефицита + ограничения во времени.
⠀
Подробнее о каждом триггере расскажу в следующих постах.
⠀
А пока вспомните, какие «крючки» действуют на вас? 😉
