КАК ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО ПРОДАВАТЬ?

Уже много лет наблюдаю одну и ту же ошибку у детских центров и репетиторов.⠀

Когда Вы хотите продать услугу: программу, занятие, курс и так далее в 95% начинаете рассказывать, чему научится ребенок, а именно конкретные навыки.⠀

Да, это реально очень важно, НО! Сегодня очень жесткая конкуренция.

Сегодня ВСЕ говорят одно и тоже: научится быстрее читать, научится собирать несколько моделей роботов, выучить 200 новых английских слов и так далее.⠀

И такие продажи работают все хуже и хуже.

Учитесь продавать на ГЛУБИННЫЕ потребности родителей. И презентовать свои услуги именно на те потребности, которые Вы услышите от родителей.⠀

А для этого сначала ответьте себе на вопросы.

⠀

Касательно детей

1. Что будет в результате обучения?
2. Чему дети научатся?
3. Зачем это детям?
4. Как это повлияет на их жизнь сейчас?
5. Как повлияет на их жизнь в будущем?
6. Какие будут негативные последствия, если этому сейчас не обучать?

⠀

Касательно родителей

1. Зачем это родителям?
2. Какая выгода для родителей?
3. Что получат родители, если их дети научаться тому, что Вы даете на программе?
4. Как улучшится их жизнь?
5. Что изменится в лучшую сторону?
6. Какие будут негативные последствия, если сейчас упустить время и не развивать в детях то, что Вы даете в программе?
7. Понимание и осознание этого позволит Вам продавать намного лучше, быстрее и легче. А главное, при такой продаже идет более долговременный эффект, потому текучка таких клиентов сводится на минимум.

⠀

Практика

Ответьте на 13 вопросов выше.