Сколько раз в своей практике я сталкивался с чрезмерной субъективностью покупателей при выборе квартиры.
И было это связано в первую очередь с отказом покупателя от варианта квартиры, подходившей ему по всем параметрам, по причине того, что не понравился продавец. Сама квартира во всем устраивает. Все хорошо. А вот продавец не понравился и все тут, отказ. Это происходит с завидным постоянством, когда презентацию квартиры покупателю (её показ) проводит сам продавец. Или принимает в этом действии чрезмерно активное участие.
И в то же время я ни разу не сталкивался с такой ситуацией, что квартира понравилась, но не понравился риэлтор, проводивший презентацию, и это стало причиной отказа.
Почему? В чем разница, кто проводит презентацию, показ квартиры?
Разница огромна. Потому что риэлтор в глазах покупателя нечто постороннее, временное, ничего общего не имеющее с квартирой, этакий говорящий шкаф, или говорящий диван, если хотите.
А хозяин квартиры воспринимается как часть квартиры, как её карма или аура. Нравится хозяин, значит и квартира понравится. Не нравится хозяин - и любая квартира не мила. Вот так устроен наш ум и наше восприятие окружающего мира. И любая недоброжелательность, небрежность, навязчивость, или подсознательная ревность к потенциальному жильцу «любимой квартиры», проявленные хозяином квартиры на 100 % отталкивают покупателя.
Самая идеальная история – чтобы на показе в квартире присутствовали двое - покупатель и риэлтор. Покупатель, если в квартире нет хозяина, не стесняется заглянуть во все «дыры», никто его не сковывает и не смущает и не влияет на его выбор. А риэлтор (хороший риэлтор), подстроившись под его волну, поможет сделать выбор в пользу объекта. Делая незаметно и деликатно свою работу.
Вот такие тонкости и нюансы есть при продаже квартиры.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Подробная пошаговая инструкция по покупке квартиры в ипотеку
👉 Прогноз цен на новостройки 2020/2021. Ипотека БУДЕТ снижаться!
👉 Ипотечные иллюзии, или почему банк квартиры на юридическую чистоту не проверяет
👉 "20 сентября все начнётся снова" - рынок недвижимости и вторая волна карантина
👉 Квартира в ипотеку под 0%. Как получить ипотеку с нулевой ставкой на весь срок действия кредита?
👉 Прогноз цен на недвижимость от Сбербанка на ближайшие год - полтора
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение