Принцип социального доказательства – один из самых мощных методов влияния на сознание человека. Принцип строится на подражании окружающим. Это позволяет избегать ошибки и действовать в соответствии с нормами поведения в обществе.
Принцип социального доказательства действует наиболее сильно во время наблюдения за поведением людей, которые похожи на нас. А также для лучшей работы этот принцип объединяют с авторитетным мнением.
Например, исследования в области здравоохранения, которые представляли собой борьбу против курения, показали, что более стойкие результаты можно получить, только если в группе агитаторами являются лидеры среди сверстников.
Зная как работает этот принцип, легко научиться управлять сознанием людей в тех или иных целях.
Например, ранее, чтобы в клубе было больше посетителей, искусственно выстраивали очереди в заведения. Или создавалась видимость, что официанты получают хорошие чаевые. И это было сигналом для новых посетителей.
Или, например, мы слышим, что товар быстро раскупается и его осталось совсем немного. И здесь начинаем задумываться, может и нам это нужно?)
Вот что об этом говорил К. Роберт "Поскольку 95% людей являются по своей природе имитаторами и только 5%-инициаторами, действия других убеждают покупателей больше, чем доказательства, которые мы можем им предложить".
А вот еще один интересный пример.
Силван Голдман в 1934г. изобрел тележку для покупок. Первая версия была в виде складного стула на колесах с двумя металлическими корзинами. Голдман поставил тележки на видное место, также предусмотрел плакаты с подробным описанием пользы данного новшества и инструкцией как ими пользоваться. Людей новое устройство не заинтересовало, они проходили мимо. Тогда Голдман нанял людей, которые ходили с тележками по магазину. Результат не заставил себя ждать.
Что же нужно для того, чтобы узнавать этот принцип, понимать где он допустим, а где мы идем вразрез со своим мнением? Как научиться видеть сквозь это влияние, которому мы подвергаемся каждый день?
Поднимаем уверенность в себе и развиваем критическое мышление!
Следите за нашими публикациями здесь или подписывайтесь на наш Instagram аккаунт .