Есть такая изюминка, когда руководители компаний начинают говорить то чем они занимаются . Они только отпугивают клиентов . Ведь если нас будут спрашивать чем занимается наша компания , и мы будем водить глазами по небу , то клиенты потеряют интерес как к компании так и к нашему продукту .
Для этого нам и нужна простая , короткая , внятно понятная фраза , которая будет цеплять клиентов тем самым они даже попросят вашу визитку .
Проще говоря Ванлайнер - способ ответа на вопрос <<Чем вы занимаетесь?>> . Это простое высказывание внятно объясняет клиенту что мы им предлагаем и как можем помочь .
Чтобы создать цепляющий ванлайнер нам понадобится .
- Герой
- Проблема
- План
- Успех
Ванлайнеру не обязательно быть длинным текстом , смотрите на него как на декларацию . Вам нужно донести до клиента всего четыре пункта . Кто ваш клиент ? В чем его проблема ? Как вы можете помочь решить её ? Как изменится его жизнь , после обращения к вам ?
Рассмотрим эти пункты подробнее
1. Герой
Вам нужно определить кто ваш герой и чего он хочет . Пример , если вы сдаете дома на берегу моря и по очень выгодной цене . Вы можете написать <<Мы помогаем парам хорошо отдохнуть , и сэкономить с прекрасным видом из окна>> . В этом примере все начинается с героя . Видя это клиент должен узнавать себя .
2. Проблема
Нам обязательно нужно указать проблему , ведь когда клиент зайдет на наш сайт он увидит проблему и скажет <<О! У меня такая же проблема . Поможете мне с ней справиться?>> . В примере есть проблема с дорогой арендой домов на пляжах , следуя из этого клиент будет знать , что его проблема будет решена . Это жизненно важно !!! .
3. План
В ванлайнере должен быть план , чтобы клиент видел и задумался <<Это стоит того . Надо попробовать>> для аренды домов это план <<временной аренды>> .
4. Успех
Нужно расписать каков будет успех после покупки услуг и продуктов вашей компании . Для тех кто будет арендовать дом на пляже - Успех будет в том , что они провели отпуск в домике у пляж с прекрасным видом из окна .
Редактируйте ванлайнер до упора
Пересчитывайте ваш ванлайнер снова и снова , проверяйте на друзьях , близких , знакомых . Если кого-то заинтересовало , и люди поняли чем занимается Ваша компания . Вы на верном пути .