Друзья, всем привет! 🙋♂️ Рады сообщить, что мы решили запустить 5-дневный цикл с рассмотрением важных для многих вопросов в части работы отделов продаж🙌 – Лайфхаки продавана– «Боли отделов продаж»
И наша первая тема - Ежедневная отчетность продажника и почему это важно❗📋
Начиная работать с клиентом, стоит ознакомиться с ключевыми цифрами по каждому из этапов воронки в отделе продаж. Во многих небольших компаниях можно увидеть, что с клиентами менеджеры вели работу «в блокнотиках», а единой системы отчетности и аналитики продаж вовсе не существовало.
Прозрачная ежедневная отчетность – вот что является основой для принятия правильных решений руководителем. Имея ориентир в виде конкретных цифр и показателей, вы переходите от менеджмента на уровне ощущений к системному и результативному управлению продажами в компании.
Что необходимо предпринять для выстраивания такой системы?
1. Определить метрики, оказывающие влияние на оборот, и на их основании выстроить ежедневный отчет.
2. Внедриить отчетность и расчет выполнения плановых значений на ежедневной основе. Отчеты менеджеров по продажам руководителю каждый день на утренней планерке с 9:00 до 9:20.
3. Внедрение еженедельного анализа отчетности руководителем отдела продаж. По этому шаблону на еженедельной основе принимаются управленческие решения.
А какие важные пункты вы бы включили в Ваш чек лист?