Грамотный HR-счастливый соискатель! В моей практике всегда попадаются соискатели, которые могут рассчитывать на большее, но ищут меньшее — другую или рангом ниже должность, или заработную плату.
И только благодаря нашей работе, пониманию потребностей заказчика, понимания и уверенности в способностях и знаниях кандидата, соискатель получал другую должность или размер оплаты, или условия труда. Мы корректировали резюме, карьерный план, составляли план собеседования, проводили тренинги.
Есть понимание, что можно написать много теории, кейсов, умных статей. Что есть коучи, которые доподлинно знают КАК, ГДЕ и КОГДА.
Я не теоретик. Обычный практик, который испробовал много профессий на своей «шкуре» для более глубокого понимания процесса подбора персонала. Подчеркну, что всегда перед началом поиска, «копаю» компанию до фундамента. Не буду приводить все примеры. Их много. Если кому будет интересно, то могу написать жизненные примеры поиска работы маркетологу, директору по персоналу, руководителю производства, директору по спорту и прочих. Остановлюсь на последнем.
1.Соискатель — Сергей. Исходные желания — старший менеджер, менеджер по продажам. Тема — автомобили, в формате продаж В2В. Хороший продажник (проверила на тестировании). Хороший опыт руководства, без официального подтверждения (в основном выяснила в процессе собеседования), но скромен в ожиданиях. Такая — рабочая лошадка, но с тайной мечтой о большем.
Заказчик — западная компания-производитель .
Заказ — руководитель отдела продаж, менеджер по продажам.
Регион — Москва.
В процессе собеседования кандидата понимаю, что он более подойдет на должность руководителя отдела продаж, нежели простого менеджера. Есть опыт руководства, понимание построения отдела, желание «вгрызаться» в продукцию, докапываться до сущности нужных результатов компании, знание техники продаж . На вопрос о мечте, кандидат подтверждает мои мысли. Сходимся на том, что он мечтает трудиться именно руководителем, перерос внутренне простого менеджера. Но скромен в заявлениях о себе.
На лицо основная трудность: кандидату сложно преодолевать сомнения, хотя внутреннее желание — большое. Принимает мое предложение попытаться раскрыться полностью и предстать перед работодателем в ином статусе и с настоящими целями карьерного пути.
Начинается работа.
Подробности завтра, во второй части.