Позавчера Автостат опубликовал рейтинг самых популярных иномарок на российском рынке за последние 6 месяцев.
Первые десять позиций в этом списке предсказуемо заняли популярные модели корейских брендов, а также Volkswagen, Toyota и Renault. Лидером рейтинга в первом полугодии стала KIA Rio, на второй строчке расположился Hyundai Creta.
На первый взгляд, ничего особенного.
Но, по сути, эти данные многое проясняют.
Если вспомнить о том, как развивались события в начале карантина, становится ясно, что преимущество осталось за теми брендами, которые первыми предприняли меры по организации онлайн-продаж и поддержке населения.
Этот вывод подтверждают и другие факты.
Так, к примеру, эксперты отмечают, что в первом полугодии 2020 года популярность онлайн-инструментов Toyota выросла в 5,5 раз, а Hyundai и вовсе планирует начать вести продажи без дилеров.
Если бы дистанционные продажи показали свою неэффективность, итоги были бы совсем другими.
И ещё одна важная цифра.
По данным Автостата, в первом полугодии иномарки составили 77% от общего объёма автомобильного рынка России.
Это значит, что российский потребитель не стремится пересаживаться на дешёвые отечественные аналоги зарубежных автомобилей.
Иными словами, спрос на иномарки есть – вопрос в том, насколько гибкое предложение смогут сформировать дилеры.
Какой вывод нужно сделать дилеру?
Несмотря на то, что последние месяцы для многих стали настоящим испытанием, выход из кризисной ситуации лежит на поверхности.
Первое.
Многоканальный цифровой маркетинг и онлайн-продажи – это не тот вопрос, который можно отложить на неопределённое будущее. Действовать нужно сейчас, а лучше – ещё вчера, пока доступные каналы не перегрели более расторопные конкуренты.
Второе.
Спрос на иномарки никуда не делся, но, в силу внешних потрясений, потребитель растерян – и поэтому бездействует. Предложите ему прозрачную и надёжную схему взаимодействия с понятными выгодами и гарантиями, и ему будет гораздо проще решиться на покупку.
Эта статья была полезной? Подпишитесь на канал ЗаАвто SMM
Хотите узнать об условиях сотрудничества?
Напишите нам — и мы проведем для вас бесплатную консультацию!