Александр Беликов, Руководитель отдела Data Science в Hello Watt (Франция)
Сейчас все говорят о технологических стартапах как о самом перспективном направлении бизнеса. Расскажите, что это вообще такое — технологический стартап.
Я бы немного сузил круг рассматриваемых компаний и сосредоточился на сегменте технологических стартапов, предоставляющих цифровые услуги. Главным образом они решают те или иные задачи оптимизации при помощи инновационных цифровых решений: поиск подходящих клиентов, снижение расходов и так далее. С одной стороны, начать такой бизнес проще, так как нет необходимости создавать физический продукт, с другой — монетизировать цифровые продукты довольно сложно.
Учредителем должен быть человек из науки?
Одна из популярных компонент любого бизнеса — это Data Science, то есть прикладное применение науки о данных. Действительно, в процессе деятельности компании генерируется множество разнообразных данных, даже если работа с данными не является основой бизнеса. И зачастую главным по обработке таких данных становится человек из науки, который знаком со статистикой, языками программирования Python и R, Pandas, Sklearn и т.д. Конечно, существует великое множество статей, курсов и ресурсов, которые позволяют начать свой путь в Data Science и без научного опыта. Так что совсем не обязательно, чтобы в качестве сооснователя был человек из науки, просто человеку с релевантным академическим бэкграундом проще управлять этими процессами.
Каким образом привлекается финансирование?
Для того чтобы получить внешнее финансирование, нужно сначала разработать proof of concept — макет проекта, описывающего технологическую составляющую и бизнес-план, то есть каким образом эту технологию можно монетизировать. После стартап ищет финансирование в виде ссуды из банка или ангел-инвесторов — существуют разнообразные платформы и инкубаторы, например Entrepreneur First или Y Combinator. Как правило, инвесторы вкладывают средства в обмен на долю в компании, рассчитывая на ее рост.
Как формируется команда стартапа?
Сооснователи находят друг друга, как правило, на meet-up’ах или в соцсетях. Я бы выделил три категории основателей: основатель с бизнес-степенью, который дает презентации для привлечения инвестиций, основатель с управленческими навыками, который занимается логистикой и организационной частью, и основатель с техническими навыками.
Расскажите немного о себе и как вы попали в такой проект.
На предыдущей работе я занимался научно-исследовательской деятельностью в Чикагском университете и применял методы машинного обучения к социологии науки. Когда начал искать работу во Франции, наткнулся на сайт https://www.welcometothejungle.com/fr, специализирующийся на вакансиях в стартапах. После нескольких интервью мне поступило предложение от Hello Watt. Переезд во Францию и бюрократия прошли сравнительно легко. Так я попал на позицию руководителя отдела Data Science.
Чем занимается ваш стартап? Кто ваши клиенты?
Во Франции порядка 30 поставщиков электроэнергии для частных лиц. Основа нашего бизнеса — это предоставление консультаций и сопровождение частных лиц в процессе переоформления контракта от одного поставщика электроэнергии к другому. Для частного лица эта услуга бесплатна, наша компания получает установленный платеж за каждый заключенный контракт от поставщиков электроэнергии. Помимо этого, мы занимаемся посреднической деятельностью между частными лицами и установщиками солнечных панелей и исполнителями общих ремонтных работ.
Какие маркетинговые инструменты вы используете для продвижения бизнеса?
Наши основные маркетинговые инструменты — GoogleAds, Facebook Ads, SEO campaigns и цифровой маркетинг.
Какие, на ваш взгляд, перспективы у технологических стартапов в России и в чем основное отличие от этой отрасли на Западе?
Во Франции стартапы поддерживаются государством. Существуют офисные площади специально под стартапы, где арендная плата в первые несколько лет субсидируется. Есть правительственные гранты, французское правительство также субсидирует найм рабочей силы сразу после докторских степеней. Стартапу возмещается 100% зарплаты таких сотрудников в течение двух лет. К сожалению, о деталях государственной поддержки стартапов в России у меня информации нет, возможно, они и существуют в том или ином виде.
Технологический стартап — это бизнес будущего или временное явление?
Думаю, что во всех стартапах в скором времени будет цифровая составляющая.