Помогает обычным агентам стать агентами-миллионерами.
Поиск клиентов похож на поиск 4 тузов в карточной колоде. Тузы в колоде точно есть, все четыре. Могут оказаться в самом начале, могут - в середине, могут и в конце. Могут подряд идти и вперемежку. Найти 4 туза, зная, что они там есть - просто. Для этого нужно просто методично перебрать все карты в колоде. Это только лишь вопрос намерения и времени.
Также эффективно и гарантировано работает и стратегия поиска клиентов на определенной ограниченной территории.
Зная, что, по статистике, квартиры в Российской Федерации продаются один раз в двадцать лет, всё что нужно риэлтору - это выбрать территорию, изучить её, знать, сколько на его или её территории квартир (я рекомендую 5000 квартир), умножить эту цифру на 5%, получится количество сделок на данной территории в год (на территории, на которой расположено 5000 квартир, будет закрыто примерно 250 сделок в год). Теперь, зная, что эти сделки на обслуживаемой территории произойдут, в нужном для достижения личных финансовых целей агента количестве, агент методично, как перебирая колоду, идёт от дома к дома на своей территории, в поиске мотивированных продавцов, чтобы продать им свою агентскую услугу.
Я рекомендую посещать каждый дом не реже одного раза каждые две недели, общаясь с собственниками и арендаторами квартир, знакомясь и развивая отношения с бабушками у подъездов, с обслуживающим персоналом домов (консьержи, коменданты, охранники, дворники, активисты ТСЖ), с участковым полицейским, паспортисткой, с мировым судьёй, с директором местной школы, с главой управы района, с крупнейшими работодателями и другими ключевыми на данной территории людьми, которые станут для участкового агента источниками драгоценной информации о собственниках, которым надо свои квартиры продать, и о покупателях, которые хотят в одном из этих домов квартиру купить.
Как постучать в дверь, как представиться, что сказать, чтобы расположить к себе жителей района? Ответы на эти вопросы Вы получите на страницах моего блога, в моих еженедельных рассылках (если Вы их ещё не получаете, подпишитесь бесплатно на сайте sankin.pro и получите мою книгу "108 Цитат Александра Санкина" в электронном виде в подарок), и конечно, на моих семинарах и тренингах.
Помимо обхода территории, эффективно регулярно прозванивать все объявления о продаже квартир на Вашей территории, с целью выявления мотивированных продавцов и назначения встреч с ними.
При назначении встречи по телефону, как правило, звучат четыре возражения, которые успешный риэлтор должен уметь преодолевать, чтобы собственник ему или ей назначил встречу.
На самой встрече, если агент проводит встречу грамотно, по высоко - конверсионному Победоносному авторскому алгоритму, состоящему из 11 пунктов, и с правильной целью (подписание эксклюзивного агентского договора) прозвучат ещё примерно 25 возражений. Ответив на них и показав собственнику превосходный маркетинговый план (содержащий от 33-х инструментов), агент получит заветное эксклюзивное право продажи.
Какие именно возражения прозвучат, и как на них правильно ответить, Вы узнаете из моей книги «Учебник Успешного Риэлтора. Кладезь Полезных Советов», которую вы можете приобрести в мобильном приложении Академия Санкина.
23 июля 2020 г. старт занятий 33-го потока авторского курса "Агент-Миллионер за 90 Дней". Именно этот курс прошли лучшие агенты России, Украины, Казахстана, Латвии, Болгарии и других стран.
Цена от 25 000 рублей.
Узнайте подробности и запишитесь на сайте sankin.pro.
Успехов Вам в достижении Ваших целей, друзья!
Больше сделок, больше улыбок!
Ваш Александр Санкин
Тренер агентов - миллионеров
Президент и Основатель Первого Профсоюза Риэлторов России