Всем привет дорогие друзья, сегодня мы будем разбирать приемы и как они помогают в тех или иных ситуациях.
Пообещай мне
Если хотите повысить вероятность того, что люди сделают то, что говорят, советую заручиться их устным обязательством. Так вы сможете попросить их о какой либо услуге и они очень вероятно вашу просьбу выполнят.
Мои наблюдения показывают, что человек, давший обещание чувствует, что должен его выполнить.
Устное обязательство можно легко получить, задавая такие вопросы, как:
– Могу ли я рассчитывать на вас?
– Обещаешь?
– Даешь слово?
Главный вопрос в конце
Я рекомендую заканчивать беседу с потенциальным лжецом вопросом примерно так: "Есть еще что-то, что я должен знать об этом инциденте?".
После этого ваш собеседник впадет в ступор и начнет рассказывать новые детали, которые до этого не говорил.
Попробуйте применить на практике, результат вас удивит.
Будь похож
Помните простую истину: люди охотнее доверяют тем, кто похож на них, кого они понимают. Вам нужно подстроиться под них.
Он не использует жаргон? Значит, и вы не должны. Шутит? Вам тоже нужно показать чувство юмора. Если же человек активно жестикулирует, то и вам надо быть живым и открытым. Я думаю, вы поняли, что в человеке выделяется то и берем к себе.
В целом, нужно выяснить, на какую манеру общения объект положительно реагирует, и тогда вы сможете убедить его в чем угодно.
Билет в один конец
Я заметил, что зачастую при повторном обращении к своему рассказу лжец не может вспомнить, что именно говорил раньше. Запоминайте что он говорит.
Поэтому, чтобы разоблачить ложь, советую попросить собеседника повторить историю с конца до начала.
Если человек второй раз рассказывает выдуманное, ему будет сложнее придерживаться «легенды», и вы легко сможете вывести его на чистую воду. Или добавляет какие-то другие факты, начинает путаться, мешкаться. Он врет.
Да, я такой же как и ты
Покажите человеку, что вы такой же человек, как и он.
Чтобы заставить противника согласиться со мной, я часто использую фразу: «Поставьте себя на мое место. Согласитесь, вы бы поступили так же».
Слово «согласитесь» на подсознательном уровне побудит жертву согласиться с услышанными словами. И принять вашу точку зрения или оправдать ваш поступок.
А указывание на то, что вы такой же, как и он, расположит оппонента к вам.
Так делают все
Чтобы убедить человека поступить определенным образом, создайте впечатление, будто так делают все.
Используйте фразы типа «Все разумные люди понимают, что...» или «Ни один знающий человек не станет возражать, что...».
Я убедился, что посредством таких формулировок у жертвы возникнет чувство уверенности в том, что раз большинство людей так делают, то и ей нужно согласиться с вами.
Случай из жизни
Используйте личный опыт или известный случай в качестве аргумента в споре, особенно для опровержения статистики.
Приведу пример: «Да что вы мне рассказываете о вреде курения? Мой дед курил по две пачки в день, и дожил до 97 лет».
А чтобы противостоять данному приему, рекомендую указать оппоненту на то, что единичный пример не может опровергнуть всю статистику.
Если понравилось или было полезно, поставьте лайк и подпишитесь на канал - ПОДПИСАТЬСЯ