Все мы склонны к компромиссу, выбираем промежуточный вариант между минимумом и максимумом суммы, которую можем потратить.
✔️Пример:
Винная карта. Здесь список дорогих вин находятся в самом низу. Мы можем даже не дойти до нижней части меню, а следовательно, средние по цене вина кажутся дорогими, а значит не такими компромиссными.
Лайфхак: элитные вина помещаем в самый верх списка винной карты и глаз клиента упадет на средний вариант — между дорогим и дешевым вином.
Для маркетологов это крутой способ привести клиента к более дорогой покупке👍.
Покажите клиенту три варианта товара от высокой до низкой цены и его копромисное решение будет средний вариант. Все просто😄😉