Я в каждой статье говорю про системность в продажах. И считаю, что это важнейший ингредиент в рецепте успешного бизнеса. 🥘Основа основ.☝🏻
⠀
Грамотно построенный отдел продаж - это система. А внутри неё ещё много составляющих: системы мотивации, аудита, обучения, найма и др.
⠀
❓Почему же для эффективного отдела продаж так важен принцип системности? 🤔
⠀
1️⃣отдел продаж - это не один сотрудник. Для слаженного взаимодействия нужен алгоритм работы, механизм. Чтобы не получилось, как в басне про лебедя, рака и щуку. Когда каждый старается и тянет воз в свою сторону, но общий результат не меняется;🤷🏼♀️
⠀
2️⃣отдел продаж - это структура, модель. Любой человек в любое время может прийти в проект или покинуть его. Система отдела выстраивается так, чтобы всегда можно было произвести замену сотрудника. И сделать это комфортно. Модель легко принимает в себя нового человека. И она не рухнет, если кто-то уйдёт;💪🏻
⠀
3️⃣третий довод в пользу системы: это надёжно! Правильно построенный отдел продаж - это всегда комплекс. Все части поддерживают и могут заменить друг друга. Работа не держится на одном человеке. Ушёл сотрудник, произошёл технический сбой или другая неприятность - система устоит и продолжит функционировать;🙌🏻
⠀
4️⃣и, конечно, система = порядок, структура. В работе, учёте, контроле и всех остальных аспектах.👌🏻
⠀
Я иногда встречаю людей, которые говорят: «Ну, всё понятно! Надо вот эти фишечки использовать. И всё пойдёт в гору!»👏🏻
⠀
Нет, ребята! Не работает! 🙅🏼♀️ Проверено на десятках примеров. Ни один, даже самый крутой и передовой инструмент, не даст результата, если его внедрить в хаос. ❌ Эффективен только комплексный продуманный подход.❗️
⠀
Система - залог успеха и продуктивности!💯 Всегда пропагандирую этот подход.
⠀
Сначала комплексно выстраиваем отдел продаж. Создаём понятную структуру, прописываем алгоритм работы. И уже потом внедряем эффективные 🧰 инструменты:
⠀
🛠для мотивации и работы с людьми (система оплаты и нематериальная мотивация, регламенты);
⠀
🛠 для работы с клиентами (учёт, ведение базы данных, инструкции);
⠀
🛠для продаж (скрипты, воронки, сценарии);
⠀
🛠 для аудита.
⠀
- Согласны со мной? Пишите в Директ или комментариях 👋
Больше полезного контента о системных продажах в моем телеграмм-канале: https://t.me/kuznicaprodazh/
Я ВКонтакте: vk.com/kuznica.prodazh/