Теперь, когда ты определился с целями и позиционированием, нашел свою целевую аудиторию,нужно создать свою дорожную карту и выстроить цепочку действий. Сделать вы это можете, к примеру, в XMIND или по-старинке просто на листе бумаги!
Берем ручку и вперед!
Дорожная карта это визуальный прогноз на будущее, который позволяет его четко увидеть и оценить масштабы и возможности!
Вот как выглядит наша стандартная дорожная карта артиста, а на следующих страницах разберем ее по порядку.
СТАДИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Это довольно уже понятная стадия формирования артиста как творческой единицы в огромном механизме "шоубизнеса".
Со SWOT - анализом и целевой аудиторией ты уже разобрался.
Имиджевые базовые страницы - это площадки, где ваша целевая аудитория может не только узнать все, что им интересно о вас, но и через которые она начнет доверять вам. Ты легко разберешься с этим в следующей части этого гайда.
Имидж - это яркий образ артиста, который помогает более эффективно влиять на восприятие творчества. Созданием имиджа занимаются имиджмейкеры, либо сам артист. Стиль - очень важный момент и он должен сочетаться с подачей и настроением артиста. Сценический образ – это, в том числе, и хорошая психологическая защита для любого артиста. Не нужно примерять случайные образы, которые идут вразрез с вашим мироощущением.
Имидж формируется не только засчет внешнего
вида, но и засчет высказываний в интернете,
поэтому нужно четко проработать свой имидж.
Часто бывает так, что артист на сцене и артист в
жизни -это два разных человека. И это не значит,
что артист обманывает. Ты – артист, который
должен увлечь публику.
СТАДИЯ АВТОРСКОГО МАТЕРИАЛА
Допустим, у тебя готов твой авторский материал. Что же делать дальше?
Дистрибуция. Если у вас нет официальных релизов и каких-то достижений, то вы вряд ли заинтересуете крупный лейбл. Поэтому, на данном этапе вы можете:выпуститься у небольшого лейбла (таких сейчас ого-го! не забывайте только подписывать контракты и читать их!) либо выпустить свои песни через агрегатор. Список агрегаторов, работающих с Itunes здесь Также, распространять свои песни вы можете и другими способами, например, разместив их в сетях кафе по всей России (наше агентство, кстати, занимается этим)
Медиаподдержка артиста в СМИ / PR. PR- это важный инструмент работы с начинающим артистом. Кто работает в этом направлении и публикуется-тот и выигрывает! Посудите сами, как о вас должна узнать аудитория? Как работать со СМИ мы подробно рассказываем в нашем курсе по PR.
Реклама. Здесь даже и рассказывать нечего, нужно показывать:) Как настраивать рекламу в ВК, Инстаграм, как работать с контекстной рекламой. Мы записали для вас уроки на эту тему!
Презентация продукта артиста. Создав свой альбом / нарисовав картины/ написав книгу - вы должны это "вкусненько" презентовать. На презентацию обязательно позовите СМИ, блогеров и не забывайте про своих самых близких друзей и родных - именно они ваша поддержка.
Активное ведение соцсетей. Не секрет, что сейчас instagram - вместо визиток. Да даже подавая на американскую визу у вас спрашивают ваш instagram и Facebook!) Поэтому, вести соцсети нужно! Вконтакте, Instagram, Facebook, Youtube - это 4 кита , ваша визитка! Плюс tik-tok, пора и его осваивать.Не обязательно каждый день писать посты, вы можете сэкономить время и писать посты 1 день в неделю и через отложенный постинг, к примеру, программы Smmplanner, они будут публиковаться всю неделю.
Сбор аудитории - а вот все предыдущие движения были ради этого. Собирайте с помощью метрик и пикселей, email, SRM - системы вашу аудиторию и потом проецируйте на нее рекламу ваших будущих мероприятий и релизов.
Стадия медийности
Участие в теле/радиопередачах, промо-мероприятия и прочее. Вы дошли до той стадии, когда пора активнее работать со СМИ и ставить все на работу по привлечению внимания к вашей персоне.Хотя, конечно же, мы не устанем говорить, что PR должен быть на всех стадиях роста артиста, попросту вас просто не заметят или забудут о вас. Выступить на радио или ТВ - это, зачастую, не "входящий" звонок, вы сами посредством своего менеджера должны напоминать о себе программным редакторам и проявлять инициативу.
Коллаборации с другими артистами. Это может быть не только ваше основное творчество, но и коллаборации в рамках ваших социальных сетей. Таким образом вы легко увеличите свою аудиторию.
PR и SMM - это самые главные поомщники в продвижении вашего продукта и вашего таланта в целом. Если у вас есть ресурсы -наймите хороших специалистов, благо их сейчас много. Если вы пока не обладаете ресурсами - занимайтесь всем этим сами. Да, это огромный пласт работы, но если будете каждый день уделять этому хотя бы 1 час в день - к концу месяца вы увидите огромный скачок вперед! Чтобы разобраться как это все устроено и какими инструментами вы все сможете это осуществить - советуем пройти наши мастер-классы по PR и Соцсетям.
Концертная деятельность
Несомненно, это тоже отдельная сложная система с огромным количеством людей и задач, и вы постепенно в нее вольетесь. Но вы должны помнить важное-то, что вы видите огромное количество концертов у вашего конкурента не значит, что он так сильно востребован и ему звонят организаторы, а вы нет. Это значит, что у него хороший менеджер и он сам хорошо работает и понимает градацию концертов:
-"входящие" звонки - это концерты, когда вас приглашают выступить, их на самом деле может быть не так уж и много из общей массы выступлений
-"холодные" продажи - вот здесь вступает менеджер и обзванивает/пишет/встречается/завтракает/да как угодно связывается с организаторами, чтобы продать им ваш концерт. Как это начинали делать мы? Делаем таблицу в Google docs по городам и начинаем искать все классные заведения/организаторов/агентства в этом городе. И связываемся с ними, пригалая презентацию об артисте, райдер и дополнительную информацию, которая им необходима. Да, возможно, что на 10-ом человеке вы расстроитесь, но это нормальная практика, если из 100 контактов в одном городе у начинающего артиста будет 1 выступление. Конечно же, это зависит от популярности артиста, где опять-таки возвращаемся к важности пункта PR.
-сольные концерты - большие сольные концерты показывают статус артиста. Хорошие артисты могут год готовиться к такому концерту, сделать из него шоу.Такие концерты делаются для имиджа, и зачастую, артист вкладывается в него достаточно большим количеством денежных средств, заранее зная, что это может не окупиться.
ВЫВОД
Правильно выстроенная стратегия, без иллюзий, разделенная на задачи и мелкие шаги - это самый верный план к исполнению вашей цели. Но и при этом,
НЕ ЗАБЫВАЙТЕ МЕЧТАТЬ!