Без информации о целевой аудитории невозможно запустить ни один проект. Нужно понимать, кому это нужно и интересно, и зачем вы нужны своей аудитории. Ведь
целевая аудитория - это круг потребителей(!), объединённых общими признаками или объединённых ради какой-либо цели или задачи.
В творческом бизнесе определение этой группы является важнейшим шагом для нахождения способов влияния на потенциального потребителя на пути к покупке вашего продукта или услуги. Стратегия вовлечения в группу потенциальных покупателей - маркетинговый ход, который позволяет максимизировать продажи и доходы, связываться с потребителями на личном уровне и развивать долгосрочные отношения с ними.
Попробуем нарисовать не только в своей голове, но и на бумаге портрет вашего потенциального клиента (зрителя/слушателя/покупателя картин и т.д.)
Согласитесь, к реперу и рокеру явно нужен разный подход.
Иногда можно сильно увлечься и определить целевую аудиторию слишком широко. Недостаточно решить, что ваш продукт создан, к примеру, для женщин и мужчин от 20 до 50 лет, имеющих высокий достаток и слушающих музыку. Это огромная группа, в которую входят люди с разными интересами и ценностями, такую аудиторию нужно разбивать на более мелкие группы, а затем придумывать отдельные креативы для каждой из них.
Так как ваш продукт творческий (и мы уверены, что уникальный!), советуем использовать психологические приемы воздействия. Это так называемые «крючки», с помощью которых можно воздействовать на подсознание человека, которые активирует его инстинкты и побуждают к совершению действия - прослушивания музыки/покупки картины/покупки книги и так далее. Вы должны убедить покупателя в том, что ему необходим ваш продукт, надавив на «боль» клиента. Не пугаемся, это психологический и маркетинговый термин. Впервые боль может стать полезной!)
Так какова «боль» вашего слушателя?
Несмотря на то, что все люди индивидуальны, потребности у нас у всех одинаковы. Поэтому при определении целевой аудитории конкретного артиста, мы, к примеру. обращаемся к классической и всем известной пирамиде потребностей Абрахама Маслоу. Вот так вот психология переплетается и с творчеством!
Однако, теорий психологического убеждения в современном мире много, вы можете их изучить и использовать ту, которая вам ближе всего.
пример из практики
Песни моего артиста были преимущественно о любви. Изначально он думал, что в итоге это аудитория общая, так как все мы знаем, что любви все возрасты подвластны. На рекламу уходило много денег, а настоящего прихода в состав фанатов было по минимуму. Мы разобрались глубже, в итоге выделив несколько целевых аудиторий и на каждую направив определённую рекламу. И это привело к значительному сокращению затрат на рекламу, при повышении количества новых поклонников! Вот как мы мыслили, выделяя одну из групп ЦА артиста.
Песни о любви - соответственно в них нуждаются те, кого мучает одиночество (это «боль» человека). Обращаясь к нашей любимой схеме Маслоу, необходимо уточить, что в данном случае любовь не приравнивается к сексу. Любовь - это более сложное социальное явление, источник которого кроется в биологических и психологических механизмы. Такой человек нуждается в духовной близости, ищет человека, чтобы преодолеть чувство одиночества. Соотвественно, это в большинстве случаев женская аудитория в возрасте от 16 до 35 лет, не замужем, русскоязычная. Она нуждается в помощи - подавить одиночество и найти свою вторую половину, потому она слушает музыку таких групп как Земфира, Луна (здесь был список из минимум 10 похожих групп); Реклама была направлена на тех, кто смотрит видео и подписаны на канал подобных артистов, а также сидит в социальных сетях преимущественно в Инстаграм и ВК (на эти соцсети и была направлена реклама).
ВЫВОД
Определение целевой аудитории- это одна из важных частей выстраивания стратегии по продвижению вашего творчества. Без понимания кому и зачем это нужно вы не сможете выстроить правильно свой маркетинговый план. Тем самым вы можете впустую спустить все денежные средства на рекламу, не получив результата.