Меня зовут Роман Нестер, я со-основатель стартапа Сегменто и профессор НИУ ВШЭ. В июне мы начали новый набор в нашу магистратуру по управлению продуктом и маркетингом на основе данных. И нам пришла в голову идея устроить демо-версию того, чему мы учим. Для этого мы провели пять вебинаров с основателями data-driven компаний, которые преуспели за пределами России.
Первую встречу я провёл с Георгием Левиным, со-основателем программатик-компании Getintent. Про него (пока что) не снимают модные интервью и не берут интервью одно за одним. Я считаю, зря. Смотрите полное видео ниже.
Дело в том, что Георгию удалось куда больше, чем просто запустить компанию и найти инвестора. Ведь это обычно только начало и до финала мало кто доходит - это гораздо сложнее. Левину удалось построить востребованный бизнес, продать свою компанию и вернуть вложения инвесторов.
Отдельный аспект - то, как Георгий запустил продажи своего бизнеса в США. Видео и мои заметки ниже, рекомендую видео посмотреть - это правда ценно. У Левина, кстати, есть свой канал на ютубе и в телеграме.
Самые важные вещи из нашего разговора:
- Дорога к своему стартапу началась с работы в венчурном проекте Heverest: это был важный толчок. Вообще, стартап Getintent - для маркетологов, а Левин на последних местах работы был именно маркетологом.
- Подъем инвестиций в 2013-2014 и сегодня - разные истории. Сегодня сложнее. Тогда венчурный рынок был на взлёте и именно так его компания достаточно легко привлекла деньги. Была даже микро-Долина на Красном октябре - коворкинг, где были офисы венчурных инвесторов и сидели стартапы. Теперь там ресторан «Сыроварня».
- Выбор партнёра - одна из самых необдуманных вещей, которую делают стартаперы. В какой-то момент наступает конфликт взглядов на жизнь. Компания чаще всего при этом уже в той стадии, где «разводиться» невероятно трудно. Георгию пришлось пройти через похожую вещь. В видео он говорит о том, как они расстались с его партнёром Владимиром.
- Как СЕО Георгий совершил много ошибок, в которых признаётся себе. Например - не отпустить вовремя управление. Не признаться себе в неумении и отдать операционные роли новым людям.
- У СЕО в стартапе всегда есть проблема. Если твой партнёр по бизнесу СТО, то он, выполняя роль кофаундера, при этом профессионально постоянно развивается. А вот от СЕО постоянно требуются совершенно новые умения. Каждый год-два ты должен совершать мощнейший рывок в твоих менеджерских скиллах. Становиться на новый уровень. В какой-то момент развития бизнеса точно окажется так, что ты уже «не тянешь». С твоим партнёром СТО такого не случится. Но он сам будет недоволен твоими умениями.
- Российский бизнес смогла организовать коммерческий директор Надежда Бабиян - это был ключевой человек в определённый момент, который смог наладить управление компанией.
- В какой-то момент Getintent оказался в «яме» между двумя оценками инвесторов (Георгий интересно рассказывает про это в видео). Сделать сделку по продаже своей компании проще, когда ты не настолько к ней стремишься. Возможно, ты уже даже в неё не веришь и просто пытаешься делать бизнес устойчивым. Тогда появляется здоровый скепсис. В переговорах ты даёшь сигнал покупателю, что на его стороне нет «рычага» давления на стремящихся выпрыгнуть из бизнеса основателей.
- Главным ключом к сделке стало то, что в этом сегменте рынка бизнесу Getintent удалось достаточно долго уверенно расти и быть окупаемыми. Другие конкурирующие платформы либо разорились, либо были куплены, а крупным компаниям нужны были собственные программатик-решения.
- Компанию купили не всю - американских клиентов пришлось продавать отдельно по интересной схеме, с которой я прежде не сталкивался. Фактически, уступить их конкурирующей платформе с отсрочкой выплаты (а вдруг они откажутся?)
- Лучшим местом для обучения уже взрослых людей Левин назвал Вышку (хотя заканчивал другой ВУЗ) - по сочетанию ярких людей, с которыми ты обмениваешься идеями и можешь запускать что-то новое.
Правда, очень рекомендую посмотреть интервью целиком. Я редко встречал, чтобы предприниматели делились своим опытом настолько открыто и спокойно говорили про свои ошибки. Я очень благодарен Георгию за этот разговор и за желание делиться своим знанием.
Интервью с Олегом Якубенковым (GoPractice), Ильёй Лагутиным (AiData), Даниилом Кравцовым (Improvado) появятся на канале магистратуры в ближайшие недели.