На одном из потоков курса "Агент - миллионер за 90 дней" моя ученица, которая проходила курс онлайн, написала, что её первый аукцион провалился. Оказалось, что на торгах не была достигнута резервная цена.
"В день торгов 13 человек сошли с дистанции сразу же на уровне 5 миллионов, осталось 5 человек. Из них 4 человека сошли с дистанции на цене 5400 т.р. Остался один человек, который назвал цену в 5 600 000, и больше соревноваться было не с кем. Суть ситуации я честно изложила продавцу и покупателю. В итоге продавец сказал, что продавать по такой цене не будет, так как мы не достигли даже самой дешёвой цены аналогов. Продавцы согласились в итоге продать по цене 5850, покупатель кое-как согласился, но это был уже далеко не аукцион", - рассказала Мария.
- Когда мы говорим, что аукцион провалился? Если резервная цена не была достигнута, значит ли это, что аукцион провалился или нет? Нет, не значит. Вот, например, Олеся Рудакова, выпускница курса АМ90, агент-аукционист из г. Щёлково , больше 200 аукционов закрыла успешно, и из них в 90% случаях она не достигла резервной цены. Но сделки - то закрыла! Недостижение завышенных ожиданий собственника никак не мешают Олесе ежегодно закрывать феноменальное количество сделок. Это никак не мешает ей получать прекрасные отзывы от довольных клиентов и ходить во славе.
Другой мой ученик, известный московский риэлтор Модест Сагитов говорит: "Я закрыл 10 аукционов. Ни в одном из них резервная цена не было достигнута. Но при этом, сделки закрыты, комиссионные получены, продавцы и покупатели довольны".
Это большая ошибка думать, что ваш аукцион провалился, если вы не достигли резервной цены. Вашим обещанием и не было достичь резервной цены. Во всяком случае, я очень надеюсь, что Вы, Мария, никому никогда такого не обещали. Если вы это не обещали никому, то, как это можно считать провалом? Вы обещали сконцентрировать спрос на объекте, вы это сделали. Вы обещали идентифицировать идеального покупателя, вы это сделали. И если собственник не принял лучшее предложение, это значит , вы ошиблись, не с тем человеком договор подписали. Либо это человек, недовольный вашим маркетингом. Либо это немотивированный собственник, и не надо было с ним вообще связываться. Тогда, это урок на будущее – глубже копать, выявляя мотивацию. Либо, это мотивированный собственник, но он недоволен вашим маркетингом. Например, он узнал, что вы не обошли всех соседей, чтобы пригласить их на День Открытых Дверей, хотя обещали это сделать в вашем маркетинговом плане. Или, он общался с какими-то агентами, которые сказали – "нас Мария не приглашала участвовать в продаже вашего объекта, игнорирует наши звонки" и т.д.
По словам Марии, звонков было 43, запись на показы – 26. Эта цифра говорит о том, что маркетинг был хороший. Оферт было 18. Это тоже подсказывает, что всё сделано верно. Если меньше 8 оферт, тогда это причина для тревоги. Если меньше 25 записей на просмотры накануне первого Дня Показов, тогда возникает это необходимость переносить Дни Показы и искать ошибки в маркетинге. Если у вас 26 записей и 18 оферт, то ваша совесть перед собственником чиста, вы молодец, вы проделали большую работу, просто в следующий раз убедитесь, что собственник вынужден продать, а не скажет, что я могу повременить, я подумаю.
В итоге, как я понял, Мария всё же продала вверенный ей объект, благодаря аукциону, привлекла внимание покупателя, который приобрёл этот объект. Как же можно считать такой аукцион провальным? Это успех, а вовсе не провал.
Друзья, по моему авторскому методу закрыто более 12 тысяч сделок в разных сегментах рынка недвижимости, и продано объектов на 58 миллиардов рублей. Средний доход активных агентов, практикующих Метод Санкина в Евразии (кроме Москвы и СПб) составляет 5 280 000 рублей в год (в Москве и в СПб 12 500 000 рублей). Это в 8 раз выше среднего дохода агентов, работающих по старинке.
Если вы хотите освоить мой авторский аукционный метод продаж недвижимости, вы можете пройти полный курс. Старт занятий 33-го потока флагманского курса Александра Санкина "Агент - миллионер за 90 дней" - 23 июля 2020 г.