Построение команды начинается с сильных и продуктивных людей.
Разберем категории соискателей, которые сэкономят время и деньги руководителю Агентства Недвижимости.
Первый тип соискателей - это люди “БЫТЬ”.
Им важен статус, их положение. Когда они приходят на собеседование, их очень волнует рабочее место. Они выкладывают дипломы, грамоты, сертификаты, подчеркивающие значимость.
Они хотят много материальных вещей, но трудиться особо не желают.
Второй тип - это “ДЕЛАТЬ”.
Они очень работоспособные, но не универсальные. Чаще всего, такие люди будут делать все действия, но, вряд ли, доведут сделку до результата.
От этих агентов мы часто слышим: « Я же вас возил, я же с вами ходил, я три недели с вами говорю...»
Они очень стараются, но в продуктивную команду риэлторов не подходят.
Третий тип - это “ИМЕТЬ”
Люди, думающие о результате. О том, как обладать чем-то. Они смотрят точно на цель, могут сами выбирать способ достижения и доводят дело до конца. Такой сотрудник не задает много вопросов.
Как определить на собеседовании какой тип соискателя сидит перед вами, нужно задать всего 1 вопрос?
За что Вы получали деньги на предыдущем месте работы?
Именно этот вопрос скажет о результативности человека.
Категория “БЫТЬ” ответит: «За то, что я был риэлтором или за то, что я опытный специалист»
Категория “ДЕЛАТЬ” скажет: «За то, что я ходил, проводил встречи, заполнял документы, работал»
Ответ категории “БЫТЬ” будет таким : «Я доход в 2 раза, увеличил результаты, выполнял план, привлек новых клиентов в компанию».
Людей из последней категории не много, но именно они - самые лучшие и ответственные работники, которые, наверняка, доведут Вашу компанию до результата.