Бывает так, что нужно склонить человека к своей точке зрения.
Например, со стороны руководителя или же наоборот со стороны подчиненного такой трюк может быть полезен.
При общении с людьми большой вклад вносят невербальные сигналы, поэтому чтобы склонить человека к определенному решению необходимо овладеть некоторыми простыми техниками.
Рассмотрим 4 основных аспекта влияния на принятие решений:
· Язык тела. Движения выражают наши мысли. Есть такая техника, как копирование поведения собеседника.
Было доказано, что такое поведение может помочь расположить к себе человека. Исключением будет, например, хромота, дефект речи, неврологические реакции.
Ещё одна важная деталь – зрительный контакт. Бывают случаи, когда удерживать длительный зрительный контакт становится трудно и неудобно.
Решением этой проблемы станет взгляд на переносицу собеседника (на уровне межбровья). И ещё одна небольшая уловка – кивок во время вопроса, на который вы хотите получить положительный ответ.
· Голос.
Интересный факт:
- люди считают, что низкий, глубокий голос относится к серьёзному человеку, которому можно доверять, тогда как высокий голос ассоциируется с ребячеством.
Важно сказать, что нужно оставаться самим собой, не пытайтесь изменить свой голос.
· Речь. Будет лучше, если вы заранее обдумаете, как преподнесёте информацию до собеседника.
Говорите спокойно, в размеренном темпе. Если вы будете говорить слишком медленно, то собеседник быстро заскучает и возможно перестанет вас слушать, напротив, если говорить быстро, есть вероятность, что человек не успеет уловить ход ваших мыслей.
Если не удалось сразу получить нужное решение, можно прибегнуть к следующей технике: сделать так, чтобы собеседник решил, что это его идея.
· Правильное дыхание. Понаблюдайте за тем, как дышит ваш собеседник. Это видно по его животу, груди, плечам и шее, а также по паузам в разговоре.
Необходимо подстроиться под ритм дыхания, так как изменяя дыхание, вы меняете свой ритм речи и телодвижений.
И так, мы рассмотрели несколько аспектов о том, как склонить человека к своему решению.
При выполнении этих техник репутация точно не пострадает, так как воздействие основано на невербальных коммуникациях и наш испытуемый ничего не заподозрит.
Подстраиваясь под собеседника, мы получаем ряд преимуществ.
- Во – первых, собеседник начинает испытывать к вам симпатию.
- Во – вторых, человеку легче понять, о чём вы говорите, если вы разговор происходит на его языке.
"Психология для всех" - один из первых каналов на этой платформе. Хочется сказать спасибо вам, что читаете нас, ставите лайки к статьям и подписываетесь!
Наши читатели - самые мудрые, любознательные и умные!