В каждой профессии есть лидеры, есть середнячки и есть «лузеры». Кроме этого, во многих профессиях есть узкая специализация, и профессия риэлтора - не исключение:
- Есть риэлторы, которые занимаются арендой жилья- у них своя клиентская база. Своя специфика. Главный залог успеха - быстрые ноги и умение говорить по телефону.
- Есть риэлторы, которые занимаются продажей загородной недвижимости. Это совершенно другая история, другие навыки и технологии. Нужно знать все о строительстве, разбираться в земельном законодательстве и т. д.
- Есть риэлторы, которые занимаются куплей и продажей квартир на вторичном рынке. Это, пожалуй, самая массовая часть профессии. Это работа с самой разной аудиторией. В каждую конкретную ситуацию надо вникнуть и найти лучшее решение. Это своя клиентура и своя специфика. Очень эмоциональная и человечная специализация.
- Есть риэлторы, которые занимаются арендой коммерческой недвижимости. Здесь знания не так важны, как умение проводить показы и презентации.
- Есть риэлторы, которые занимаются продажей новостроек. По сути это менеджер по продаже. Офисный человек. Главное усердие и коммуникабельность.
- Есть риэлторы, которые продают коммерческую недвижимость. Их не так много. И тут важны понимание специфики клиентов. Надо быть на уровне директоров и бизнесменов. По знаниям, по манере общения, уметь Смотреть их глазами на объект и ситуацию.
- Есть риэлторы, которые занимаются элитной высокобюджетной недвижимостью. Это отдельная епархия. Здесь все по- другому. Здесь продаётся и покупается успех.
Так вот, в первых пяти категориях много новичков и очень большая текучка. Поэтому здесь так много "середнячков" и откровенных «лузеров», и именно они вызывают справедливый гнев у многих.
А лидеры, реальные мастера своего дела встречаются в 2, 3, 5 и 6 категориях. Но лидерами не рождаются, ими становятся. Это большой труд. Надо учиться постоянно. Много знать и много уметь. Заботиться о каждом заказчике как о самом себе.
И самое главное отличие: «лузеры» и «середнячки» стоят очень дорого. А лидеры для клиента не стоят ничего, потому что они ему зарабатывают или экономят дополнительные деньги.
"Сэкономленный доллар - заработанный доллар" говорил Генри Форд.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Какие квартиры нельзя покупать в 2020 году. ТОП-8 ситуаций. Юридические тонкости.
👉 Что будет с ценами на новостройки в следующем году?
👉 Инвестиции в недвижимость в кризис 2020 - что купить, чтобы заработать?
👉 Как быстро закрыть ипотеку. И меньше заплатить процентов банку. Простой рецепт ипотечного счастья
👉 Правила торга. Как купить квартиру с максимальной скидкой ?
👉 Обвал цен на квартиры! Прогноз цен на недвижимость. Квартира в Москве за мешок гречки! Или нет?
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение