Темой сегодняшнего анализа будет реклама услуг уголовного юриста. Как всегда публикую полный текст.
Прошу обратить внимание на то, что графика, которая используется в данном анализе, сделана исключительно мной, т.е. ее в рекламной кампании не было, а сделана она для того, чтобы наглядно показать недочеты рекламных кампаний.
Первая ошибка - не настроена Яндекс.Метрика, а в ней цели, поэтому невозможно узнать и посчитать конверсию, если вы после прочтения отправите мне количество обращений к вам через рекламу, то я смогу рассчитать примерный процент конверсии и дать еще более точные рекомендации.
Я вам в самом начале скажу, чего не хватает.
1. РСЯ;
2. Ретаргетинг;
3. Баннер на поиске;
4. Около целевых фраз.
У вас достаточно узкая специализация и количество целевого трафика на сайт небольшое.
Поэтому на помощь всегда приходят рекламные кампании в РСЯ. Вы сможете охватить более широкую аудиторию целевым трафиком. Текстово-графические объявления, например:
Плюс кампаний на РСЯ в том, что вы будете как можно чаще на виду у людей, а не в тот момент, когда они ищут ваши услуги через поиск. Чем чаще вас будут видеть люди, тем выше будет к вам их лояльность. От этого зависит и количество обращений.
Например, в какой-то момент мне потребовался адвокат по уголовным делам. Далее я зашел в поиск, нашел 10 адвокатов, каждого отсмотрел и закрыл браузер. Далее в своей обычной жизни она (реклама адвокатов) начинает меня догонять на всех площадках, которые посещаю.
Это работает как напоминание.
Также реклама в РСЯ работает по интересам пользователя.
Например, я искал услуги адвоката по уголовным делам, но вашего сайта не увидел или сидел на форумах по уголовным делам и на основании вы (ваша реклама) мне покажется.
А теперь представьте, что ваши конкуренты потенциальным клиентам показываются постоянно, а вы нет. Сколько вы на этом теряете? Сложно сказать. Даже если у вас самые лучшие условия на услугу – люди это в голове не держат, т.к. идет очень большой поток информации ежедневно.
При настройке РСЯ и целей в метрике можно включить в параметрах кампании стратегию с оптимизацией целевой цены за конверсию и, тем самым, ваши рекламные кампании будут обучаться и показываться тем, кто с бОльшей вероятностью совершит конверсию.
Ретаргетинг нужен для того, чтобы возвращать на сайт тех, кто не оставил заявку, но без настроенной Яндекс.Метрики это не работает. Поэтому вам нужно установить на ваш сайт счетчик.
Работает он в тех же сетях, что и РСЯ, но здесь люди уже были на вашем сайте, поэтому и конверсия с перехода в кампаниях по ретаргетингу всегда выше, независимо от сферы деятельности.
Примеры объявлений:
Баннер на поиске. Покажу сразу пример своего клиента:
Так это выглядит на поиске:
Ваш баннер может быть таким:
Что касается статистики по переходам с баннера, точнее конверсии и, например, просмотром страниц, то с него переходов не так много, по причинам выдачи Яндекса, но отдача очень хорошая, т.е. прекрасная. Если говорить о конверсии, то она может быть 10-30%, в зависимости от сферы деятельности, тогда как средняя по сайту может колебаться в районе 3-5%.
Статистика показывает, что с таких баннеров на поиске люди переходят более заинтересованные чем с ретаргетинга, РСЯ, да даже просто с поисковой выдачи, видимо визуал на них очень влияет и они становятся более лояльными.
Фразы
Ключи в рекламной кампании подобраны верно, точно, конечно, если покопаться, то можно добавить еще целевых фраз, но речь об этом, а о расширении в принципе семантического ядра.
В отдельную кампанию можно собрать такие ключи, как:
наркотики осуждена, сбыт наркотиков осудили, осужден +за хранение наркотиков, +что делать +если подкинули наркотики, +что делать +если полиция подкинула наркотики, +что делать +если полицейские подбросили наркотики, обвинила +в изнасиловании, девушка обвинила +в изнасиловании, бывшая обвиняет +в изнасиловании и т.д.
Как вы поняли тексты будут примерно такими:
Таким образом вы сможете выйти на ту аудиторию, которая потенциально может стать вашим клиентам. Они еще могут не знать, что им потребуется адвокат, а тут уже вы.
С бюджетом и текстами ваших объявлений все прекрасно, т.к. CTR как раз-таки тот показатель, на который можно ориентироваться по поводу релевантности объявлений и соблюдения правила рекомендуемого бюджета. Единственное, рекомендовал бы изменить ссылки, например, «адвокат по 228 статье» не на главную страницу, а на страницу, где вы рассказываете про выигранные дела по этой статье и т.п.
#интернетмаркетинг #маркетолог #реклама #бизнес #предпринимательство #яндексдирект #продвижениебизнеса #маркетинг