Приветствую, друзья! На связи интернет-маркетолог Половченя Сергей!
Ранее я уже писал статьи о настройке Яндекс.Директа — это сбор семантического ядра и группировка семантического ядра. В этой статье будет продолжение настройки Яндекс.Директа, а именно будет подробно описано, что такое объявления, какие бывают объявления и как правильно их написать в Яндекс.Директе.
Интересно? Тогда читаем!
В маркетинге бывают разные методы написания объявлений, с помощью которых можно привлечь внимание и побудить совершить действие потенциальных клиентов (перейти на сайт, страницу в ВК, позвонить, оставить заявку и т.д.). Мною используются следующие методы написания объявлений:
1.Метод 4U. Данный метод состоит из 4-ех составляющих, содержание которых начинается с английского «U»:
— уникальность (uniqueness).Это составляющее данного метода подразумевает, что Ваше предложение должно быть уникальным, а именно отличаться от предложений других конкурентов. Примеры:
а) предложение конкурентов: «Качественный ремонт айфонов!»;
б) Ваше предложение: «Отремонтируем айфон за 40 минут!»;
— полезность (usefulness). Ваше объявление должно говорить о пользе, которую приобретет клиент, купив у Вас товар или услугу; естественно, польза должна быть круче, чем у конкурентов.
Пример:
а) полезность от конкурентов: «Ремонт шлейфов, ремонт touch id Вашего айфона и т.д.»;
б) полезность от Вас: «Айфон будет как новенький»;
— ультра специфичность (ultra-specificity). Здесь нужно сделать так, чтобы объявление было персонализированным, то есть потенциальный клиент должен понять, что обращаются конкретно к нему. При возможности можно употребить имя, а обычно употребляют местоимения: «Твой, Ваш и т.д.»
— срочность (urgency). Здесь подразумевается срок доставки товара или выполнения работ и услуг, и, конечно, в объявлении должен быть указан срок, что Вы выполните обязанности для клиента раньше, чем у конкурента. Пример: ремонт за 40 минут на дому, доставка до «двери» сегодня и т.д.
Также к конце предложения 4U приветствуется добавлять какое-нибудь предложение: акции, подарки, бесплатные наушники и т.д.
Пример объявления 4U для Яндекс.Директа: «Ваш Iphone будет как новенький уже через 40 минут! Выезд на дом!
2. Метод 3 «Да». Суть этого метода в том, что в объявлении задаются 3 последовательных и взаимосвязанных вопроса, на которые клиент сознательно или подсознательно отвечает «Да!». Это один из приемов продаж: клиенту задается 3 вопроса, связанные с его болью и потребностью, с которыми он соглашается, то есть говорит «Да!», и 4-ый вопрос связан уже с покупкой услуги или товара, на который клиент уже автоматически отвечает «Да!».
Зачастую 3 «Да» используются в Рекламной сети Яндекс (РСЯ и ретаргет)
Пример объявления 3 «Да» в Яндекс.Директе: «У Вас грязный ковер? Ковер неприятно пахнет? Нужна быстрая химчистка? Тогда звоните!»
3. Метод ODC. ODC расшифровывается как сильное предложение (offer), дедлайн (deadline) и призыв к действию (Call to Action). Важно, чтобы составляющие следовали в заданном порядке, то есть дедлайн не должен быть впереди предложения и призыв к действию не должен быть впереди дедлайна. Разберем каждое составляющее:
— offer — это уникальное предложение, которое должно заинтересовать клиента. Пример: «Доставка пиццы со скидкой 20%»;
— deadline — это ограничение во времени действия какого-нибудь подарка от компании. Примеры: только сегодня, до 25.11, 2 дня и т.д.;
— Call to Action — это то, что побуждает потенциального клиента к действию. Пример: жмите, заходите, звоните, оставьте заявку, переходите, подробнее и т.д.
Пример ODC в Яндекс.Директе: «Доставка пиццы со скидкой 20% только сегодня! Торопитесь!»
Теперь выясним, какие бывают виды объявлений в Яндекс.Директе, о правилах их заполнения и ограничениях по символам:
1.Заголовок 1 должен содержать в себе ключевое слово, то есть в данный раздел объявления должно вписываться ключевое слово или его часть, если количество символов превышает допустимую длину. Количество символов здесь должно быть максимум 35 (все знаки пунктуации, за исключением «?», за символы не считаются). Более подробно о Заголовке 1 в предыдущей статье;
2. Заголовок 2. Здесь обычно пишут заметное предложение, зачастую предложение с цифрами: «Доставка 0 руб», «Скидка 30%», «Гарантия 3 года» и т.д. Количество символов здесь должно быть максимум 30 (все знаки пунктуации, за исключением «?», за символы не считаются).
!!! Сумма по количеству символов заголовка 1 и заголовка 2 вместе не должна превышать 53 символа, иначе в рекламной выдаче Яндекса второй заголовок отображаться не будет!
3. Текст объявления. Здесь обычно идет пояснение Заголовка 2 более развернуто либо его продолжение. Количество символов здесь не должно превышать 81 (все знаки пунктуации, за исключением «?», за символы не считаются).
4. Быстрые ссылки. Обычно здесь пишут предложения, которые отличаются от предложений конкурентов на поиске. Пример, конкуренты могу писать: «Наши работы», «Подробнее», «О нас» и т.д., а Ваше предложение в быстрых ссылках могут писаться так: «Доставим за 2 часа», «Установим за 1 день» и т.д. Суммарная длина 4 первых быстрых ссылок не должна превышать 66 символов, и 4 вторых быстрых ссылок также не должна превышать 66 символов;
5. Описание быстрых ссылок. Здесь поясняется описание предложения быстрой ссылки, то есть под каждой быстрой ссылкой должно быть описание не более чем в 60 символов.
6. Уточнения. Здесь обычно заполняют то, что не влезло во все предыдущие версии объявления. Обычно это сертификаты, лицензии и т.д. Длина 1-ого уточнения не должна превышать 25 символов. Максимальная длина всех уточнений не должна превышать 66 символов, а так их может быть сколько угодно;
7. Виртуальная визитка. Здесь заполняются все данные компании либо ИП: номер телефона, адрес, время работы и т.д. В визитке есть очень важный раздел — «Подробнее о товаре/услуге» и его нужно заполнять, так как часть целевой аудитория кликает на виртуальную визитку и звонит с нее, и чем больше информации увидит клиент о Вашем продукте, тем больше вероятность того, что он Вам позвонит. Здесь рекомендую заполнять все предложения и акции Вашей компании. Максимальное количество символов — 200 ((все знаки пунктуации, за исключением «?», за символы не считаются).
Вот как выглядит объявление в Яндекс.Директе.
Теперь о том, как заполнять разделы объявления с помощью Excel:
1.Нужно запросить Excel шаблон у меня)));
2. В открывшемся шаблоне видим необходимые нам столбцы и строки;
3. Заполняем все текста, заголовки, быстрые ссылки и т.д. согласно описанию Выше;
4. Сохраняем файл и именуем, как Вам удобно, и ждем инструкцию по выгрузке до следующей статьи настройки))).
Немного о картинках
Картинки используются для настройки рекламы в сетях и на сайтах партнерах Яндекса, а именно для Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и догоняющей рекламы на тех, кто перешел на сайт и не оставил заявку (ретаргетинга). Для их подбора я рекомендую использовать картинки не скачанные с интернета, а именно свои собственные — это может быть фото продукта на складе, фото работы сотрудников компании, фото выполненных работ и т.д. Форматы картинок в Яндекс.Директе следующие:
— стандартный (1:1) должен быть разрешением минимум 450*450;
— широкоформатный (16:9) должен быть разрешением минимум 1080*607.
Была ли для Вас инструкция полезной? Мнением прошу поделиться в комментариях!
С Вами был интернет-маркетолог Половченя Сергей!
Целевых Вам обращений и до следующего раза, друзья!