Если смотреть на глобальный рынок рекламы, то идет перераспределение бюджетов в сторону мелких лидеров мнений. Как правило, их аудитория более лояльна, а сами блогеры относительно дешевы.
Зачастую у грамотного маркетолога при одинаковых потраченных бюджетах, от более маленьких блогеров можно получить больший рекламный охват, чем у одного крупного инфлюенсера.
Самостоятельно, блогеру с маленькой аудиторией найти спонсора сложно, но все-таки шансы есть.
Самое эффективное, что может сработать – уникальная идея. Что-то необычное и новое. Нестандартный формат поездки, место, прикольный сюжет. То, что привлечет внимание общественности. Конечно придется хорошо подумать.
Гораздо проще договориться со спонсором на работу по рекламному бартеру за его продукцию. Многие компании охотно идут на это. Эффективнее рекомендовать товар, которым пользуешься. Для производителя, к тому же это дешевле.
С крупными блогерами редко удается работать по бартеру, у них много финансовых предложений. А вот мелкие на такое с радостью согласны. Тем более сейчас, когда рекламные бюджеты у всех просели.
Но нужно соизмерять рекламные охваты и стоимость предполагаемой продукции. Если условно охват аудитории 10 тыс. зрителей, а нужен комплект оборудования ценой в 100 тыс. руб, то договорится будет не просто.
Очень важен талант, как переговорщика и продавца. Необходимо уметь себя правильно презентовать. В случае работы со спонсорами, вы по сути продаете рекламу на своих ресурсах.
Иногда срабатывает обычное везение. Случайное знакомство или пост, может принести хорошее партнерство. Хотя я считаю, что везение, это результат планомерной работы.
Ну и конечно личные знакомства. Если у вас такие есть, то не стесняетесь прибегнуть к ним. Во все времена бизнес строится на личных контактах.
Вообще в случае работы со спонсорами о стеснении и застенчивости речи быть не может. Вспомните людей, которые занимаются прямыми продажами, насколько они целеустремленны. Только в нашем случае мы предлагаем качественную услугу, а не очередной бесполезный пылесос.
Если тема вам интересна, то задавайте конкретные вопросы и напишу продолжение.
Мой – Инстаграм; Телеграм канал; Ютуб; Драйв2
Подписывайтесь на мой Дзен канал, будет продолжение. И отмечайте понравилась статья или нет.