Еще не было поколения мам, которые бы не пытались одеть дочерей в рюши, собрать побольше цветных заколок, украшений с камнями, крыльев ангелов и нимбов. Для мальчиков спросом пользуются уличные и спортивные игрушки. С приходом технологий, компактностью камер телефонов и психологической зависимостью от постинга в соцсетях, активность родительской показательности возросла. Поэтому товары для детей, особенно декоративные, все, что не попадает на кожу и в пищеварительную систему, можно без страха открывать рынку. И конечно китайские производства — первые, на чьи товары устремляется выбор.
Статистика. По данным “Ъ” объем всего рынка детских товаров в 2018 году составил 623 млрд руб., при этом объем рынка игрушек превышает 54 млрд руб. (данные Национального агентства ценовой политики). За январь—май 2019 года доля прироста составила + 7,12%, что говорит о все еще увеличивающемся спросе. И только доля рынка одежды и обуви за первое полугодие 2019 показала отрицательную динамику.
Какие товары можно успешно продавать.
Развивающие игрушки для детей. Обычно предпочтение отдается немецким, испанским, британским и американским компаниям, также производящим в Китае. Игрушки в стартовой цене закупки от 50 шт. обойдутся по 200 руб. за пластик и 270 за аналогичные из натуральных материалов. Открывается отдельная аудитория непрерывно растущего eco рынка и новых каналов сбыта. Реализация от 1000 - 1200 руб. прямыми каналами — инстаграм, прочие соцсети и маркетплейсы до 2000-2500 руб. через свои точки и магазины, если имеются.
Заколки, сумки для детей, рюкзаки. Сезонность для школьных товаров и канцелярии зависит от учебных циклов. Заколки и резинки самый ходовой товар с самой низкой накруткой. Ставку на них можно делать, только рассматривая товар, как сопутствующий. При правильной тактике допродаж может сработать.
Переводилки на тело, для теплого сезона или путешествий с детьми. По стоимости от 12 руб. за шт. (палетки от 5 единиц на одной). Средняя цена в магазинах и сайтах в России — от 180 руб. Также и с резинками/заколками для волос — могут дать приятный прирост, как сопутствующие товары.
Водные бластеры и лазерные бластеры
Две подкатегории покроют нужды ребенка на год-два, покажут спрос в круглогодичной основе. Стоимость бластера — от 170 руб. (по 60 руб. за шт. мы не берем, потому что хотим продавать качественный товар и получать большую маржу). Продавать можно по ценам от 800 до 1500 руб. (реальные цены магазинов “Детский мир” и “Кораблик”).
Лего (не оригиналы)
Несмотря на запрет (по правилу патента) продажи официальной продукции Lego, многие продавцы даже в крупных сетях грешат этим. Слишком дорогой для среднего гражданина оригинал обойдется в 3 - 10 тыс. рублей за набор. В то время как аналог (с идеальной стыковкой пазов к оригиналу) будет стоить 800 - 1500 тыс. Детям не важна будет разница, и то, и то будет называться лего. Если же говорить о цене закупки (от 240 руб. на AliExpress) и выгоде для продавца (от 300%), продолжающемся росте спроса на рынке, конструкторы могут приносить стабильный доход.
Вы можете выбрать любой другой продукт и успеть запустить его к новому году. При выборе продуктов советуем ориентироваться на ходовые товары сетевых детских магазинов. Это можно смотреть по категориям “распродано” или “осталось 2 шт. на сайте” и, находя похожие товары на сайте производителя, сравнивать их по цене и просчитывать выгоду заранее.