Предыстория:
Я выкупаю имущество должников для себя и своих клиентов. И при общении с покупателями, обнаружил интересную «подмечалку».
Сам тезис – короткий: ценность мы определяем по цене.
Но я расскажу все по порядку...
* * *
Один из моих клиентов решил выкупать машины для перепродажи. Сам он сталкивался с продажей машины один или два раза, когда обновлял свой личный автопарк. И уж ни о какой перепродаже речь не шла. Тем не менее, услышав от меня, что машину можно купить за 10-40% её реальной стоимости, решил увеличить свой капитал таким вот нехитрым способом.
Начали работать. Я подобрал для него несколько интересных автомобилей, отправил все в красивых буклетах. На первом листе большими цифрами красовалась цена – раза в полтора ниже, чем на рынке.
Сам файл можно посмотреть - нажав по ссылке.
*******************************************************************************
К стати.
напишите в личные сообщения в вацап - 8-999-500-11-95. Чтобы мы подготовили и бесплатно прислали вам список объектов, которые сейчас находятся на торгах в вашем городе.
*******************************************************************************
Отправил. Жду. Зная, что подобрал я «самый сок», что называется, представляю, как брызжет слюной и скачет от радости мой клиент.
День жду, два. Тишина. Думаю, уж не случилось ли чего, пандемия в стране, как-никак. Звоню. Клиент отвечает не очень довольным голосом, что эти объекты он смотреть не будет, им «красная цена – три копейки, а за те деньги, что сейчас они стоят, можно и получше найти».
Я в шоке. Я же все рассчитал, всё чин-чинарем: ликвидность, рыночную цену, ликвидационную, сравнил со всеми представленными подобными объектами, проштудировал отчеты оценщиков… Я то знаю, что это «самолет»!
И тут я догадался, в чем все-таки дело. Взял те же самые автомобили, и отправил клиента на просмотр, вообще ни слова не говоря о цене («Все потом, в нашем рассказе – сначала стулья!»). Машины я подобрал хорошие. Поэтому и клиент вернулся довольный: «Беру! По любой цене!» И когда я сказал, что они еще и стоят 60% от рынка, а через неделю упадут еще на 15%, ликованию не было предела.
А я еще долго втуплял в экран с его сообщениями. Это. Те же. Самые. Машины.
Это как в анекдоте: «Теща-джан, какая вкусная у вас баранина всегда, а! Конечно, вкусная(громко, зятю)! Потому что это свинина…(про себя)»
А к чему это я все?
К тому, что мы привыкли определять ценность товара по той цене, которую предлагают нам. И наше русское «бесплатный сыр только в мышеловке», на этот раз работает против нас.
В заключение хочу сказать, что после прочтения этой моей «наблюдашки», сама тема торгов может показаться «халявой», с легким зашибанием денег. Чтобы как-то развеять этот розовый туман, скажу, что за этими «легкими, почти халявными»(цитата клиента) автомобилями, стоят часы, а иногда и дни моей работы как аукционного брокера. И, думаю, раз такие отзывы появляются, значит, и работа сделана хорошо.
*******************************************************************************
Напишите в личные сообщения в вацап - 8-999-500-11-95. Чтобы мы подготовили и бесплатно прислали вам список объектов, которые сейчас находятся на торгах в вашем городе.
*******************************************************************************
P.S. Для любителей хэппи-эндов: машину мы конечно купили. Одну он уже продал. Женщине. Она счастлива. Он счастлив. Ну, и я, разумеется.
Расскажу вам об этом в следующем поста... Читайте тут -->>