Сразу оговорюсь, в данной статье я излагаю только факты. И личные наблюдения при работе в Москве и МО.
Вы решили продать квартиру. И поскольку сейчас, после карантина, у вас масса свободного времени - вы решили, буду делать это самостоятельно.
Сделали первый шаг - подали объявление на сайт, и тут все началось. Вы же гордо написали, что вы собственник квартиры. Телефон начал звонить не переставая. Звонили какие-то странные люди. Называющие себя риэлторами и предлагающие одно и то же, практически слово в слово. А самые «уникальные» пытались говорить с вами, читая скрипты (но как же это режет слух, когда человек задаёт вопрос, читая его по бумаге), даже текст выучить не потрудившись. Все предлагают помощь за деньги, проявляя чрезмерную напористость и наглость, заменяющие им квалификацию и такт.
И что получается. Первые два дня вам позвонила добрая сотня людей, из которых не было ни одного живого клиента. Вы уже тихо ненавидите свой телефон. А звонки все поступают и поступают.
Кто все эти люди? Давайте расскажу.
Это звонят новички, стажеры. В агентствах недвижимости очень большая текучка кадров среди новых сотрудников. Поэтому агентства вынуждены набирать все больше и больше народу, исповедуя принцип естественного отбора. Слабые уйдут сами. Сильные - выживут и останутся. И всю эту массу новичков по команде «фас» отправляют на амбразуру - на живых клиентов, которые ни о чем никого не просили и никакую услугу не заказывали.
И принцип «ты их в дверь - они в окно» - является правилом выживания. Люди, зачастую не имеющие даже хоть какого-то образования, ищут легких заработков. И пробуют себя в риэлторстве. Знаю это не понаслышке. И можно только посочувствовать тем, кто подал объявление о продаже и указал свой личный телефон. Но таков закон жанра. Это как африканское сафари, когда к стаду голодных львов выбежала антилопа.
И тут у вас три пути:
1 - Стойко держать оборону. Из 100 звонков будет 1-2 реальных клиентов.
2 - Напишите в объявлении, что вы агент. Зачастую телефон будет молчать, но когда зазвонит, на том конце провода будет либо риэлтор с клиентом, либо сам клиент.
3- Наймите человека, который будет работать с вами.
Тут маленькая ремарка от меня. Если ваш агент говорит : у нас агентство на рынке недвижимости со времен Ивана Грозного, помните - вы нанимаете человека, а не агентство. Агентство зарабатывает деньги как конвеер, кидая в жернова и новичков, и клиентов. А люди, которые в таких агентствах работают напрямую с клиентом, иногда это делают через одну прекрасную букву в русском языке - Ж, если кто не понял. Поэтому выбирайте агента, а не агентство, иначе ваша история может стать среднестатистическим браком на производстве.
И еще: если ваш агент говорит «мы дадим рекламу и будем ждать», - это не риэлтор, вы справитесь сами намного лучше, используя пункт 1 или 2. Большой квалификации чтобы дать рекламу не нужно, а платить такому человеку деньги за работу - бессмысленно.
Я напишу статью, каким должен быть агент. А пока маленькая истина: когда мы выбираем врачей-хирургов, мы выбираем не клиники, мы выбираем врачей, которые будут работать с нами, по отзывам, по опыту, по друзьям и знакомым, вот и с недвижимостью должно быть так же!
Либо стойко держитесь и двигайтесь к своей цели, либо не делайте так.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Что обязательно проверять при покупке квартиры? Та самая "юридическая проверка чистоты"
👉 Подробная пошаговая инструкция по покупке квартиры в ипотеку
👉 Ипотечные иллюзии, или почему банк квартиры на юридическую чистоту не проверяет
👉 Покупаем квартиру, чтобы жить в ней. Что выбрать? Новостройку или вторичку?
👉 Как быстро закрыть ипотеку. И меньше заплатить процентов банку. Простой рецепт ипотечного счастья
👉 Секретные риэлторские базы с уникальными квартирами - где их найти?
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение