Покупатели - лжецы.
Сегодня в одном из моих чатов для агентов - аукционистов и интересующихся Методом Санкина, мне был задали вопрос:
Доброе утро! Скажите, пожалуйста, что отвечать покупателю, который увидел в рекламе начальную цену и пишет сообщение о том , что он знает квартиры в этом доме и готов приехать и передать задаток по указанной цене , не проводя осмотр квартиры прямо сейчас и сегодня?
– Отличный вопрос. На самом деле – это попытка выведать резервную цену. Вы знаете, покупатели – лжецы, им нельзя верить. Когда они говорят такие вещи, что знают цену, что квартиру они готовы, не глядя, купить по такой - то цене, - это всего лишь попытка выведать резервную цену, чтобы решить для себя, стоит записываться на просмотры или не стоит. Поэтому, Вам следует так ответить так на это предложение: "Я Вас благодарю, Уважаемый Покупатель, за готовность купить эту замечательную квартиру до назначенной даты показов и торгов, очень ценю Ваш энтузиазм к нашей квартире. Однако, по Правилам Торгов, которые я могу вам выслать (Вы также можете ознакомиться с ними на лендинге объекта, сейчас пришлю Вам ссылку) я не могу принять задаток раньше назначенного числа. Задаток будет принят такого-то числа в 10.00 утра. Показы будут такого-то числа с такого-то по такое-то время и такого-то числа, на какой день Вас записать?"
Вот так нужно отвечать, друзья! Многие собственники и агенты опасаются, что покупатель может не дождаться Дней Показов и купить что-то другое. Они вам такое будут говорить. Мол, нам нужно посмотреть сегодня, потому что мы приглядели что-то другое в районе, нам нужно принять решение. Однако, с высоты моего опыта (уже более 12 тысяч сделок закрыто Методу Санкина), я могу успокоить вас, друзья, следующей истиной (и все опытные агенты-аукционисты её подтвердят): аукционы имеют свойство замораживать рынок. Если вы не выдадите резервную цену, будет интрига - по какой же цене можно этот объект купить? Все сделки в районе будут приостановлены, пока вы не проведете ваши Дни Показов. Когда состоятся ваши Дни Показов, покупатели поймут, что чуда здесь не будет, что объект будет продан по максимальной цене, и тогда только закроются все прочие сделки в районе, которые были приостановлены, заморожены до Дней Показов аукционного объекта.
Хорошего всем дня! Много сделок вам и много улыбок!
Друзья, по моему авторскому методу закрыто более 12 тысяч сделок в разных сегментах рынка недвижимости, и продано объектов на 58 миллиардов рублей. Средний доход активных агентов, практикующих Метод Санкина в Евразии (кроме Москвы и СПб) составляет 5 280 000 рублей в год (в Москве и в СПб 12 500 000 рублей). Это в 8 раз выше среднего дохода агентов, работающих по старинке.
Если вы хотите освоить мой авторский аукционный метод продаж недвижимости, вы можете пройти полный курс. Старт занятий 33-го потока флагманского курса Александра Санкина "Агент - миллионер за 90 дней" - 23 июля 2020 г.