Манипуляция “Случай из жизни” направлена на опровержение доводов оппонента, особенно если они опираются на статистику.
Цель использования приема - свести разговор к обсуждению частных случаев, Среди них всегда найдутся те, которые подтверждают позицию оппонента.
Переходи улицу только на зеленый свет. А то машина задавит.
Да ладно, я сто раз переходил на красный, и ни разу не задавила.
Распознать прием легко. Как только от общей аргументации оппонент уводит на обсуждение своего личного опыта - значит, в действии прием “Случай из жизни”. Прием этот мягкий, интеллигентный. Именно поэтому он опасен. Вы даже не заметите, как разговор плавно перейдет от логической аргументации к обсуждению жизненных ситуаций. Если манипуляцию сразу не распознать, потом трудно будет вернуться к дискуссии на основе разумных доводов.
Что ты мне рассказываешь о вреде курения, о статистике заболеваний! Мой дед выкуривал по 2 пачки беломора в день и прожил до 92 лет.
Прием используется в следующих случаях.
Случай 1. Специально в манипулятивных целях.
Ваша реакция: “Я понимаю, из общих закономерностей всегда есть какие-то исключения. Это статистика, она опирается на большое количество случаев. И в данной ситуации лучше использовать данные статистики, а не частные случаи, которые могут произойти, а могут и не произойти. ”
То есть нужно вернуть разговор к серьезному обсуждению. Оппонент поймет, что номер не прошел, и будет вести конструктивный диалог дальше.
Случай 2. Оппоненту нечего сказать в ответ на приведенный аргумент. Но просто так он согласиться не может, вот и выворачивается.
Ваша реакция та же. Но аргументацию нужно усиливать: “Вопрос слишком серьезный, чтобы опираться на частные случаи. Здесь все-таки нужен более общий подход”
Случай 3. Оппонент просто не может оперировать абстрактными понятиями. Ему нужна конкретика, что-то из его опыта. То, что он понимает.
Вам придется перейти на его уровень. Иначе это будет разговор немого с глухим. В данном случае нужно привести свои примеры из жизни, подтверждающие вашу позицию. Это могут быть не только истории из вашей жизни. Статьи, фильмы, разговоры с другим людьми - всегда что-то можно найти. В конце концов, можно даже выдумать такие случаи. И лучше, если их будет несколько. Тогда вы подавите аргумент оппонента просто количеством однотипных аргументов. То есть той же статистикой, но в форме, которую оппонент в состоянии воспринять.
Прием эффективный и при этом достаточно безобидный в использовании. И его легко распознать. Поэтому три дня потренируйтесь с ним. Применяйте его в своей аргументации. Блокируйте, если аргумент применяет оппонент. В общем, поиграйте. Ведите себя свободно.
Следующий статья будет о приеме манипуляции - ПЕРЕХОД НА ЛИЧНОСТИ.
-------------------------
В статье “20 приемов манипуляции, которые надо уметь распознавать и использовать” приведен список приемов манипуляции, которые будут рассматриваться в цикле статей.
Для отработки каждого приема отводится три дня:
- Научиться распознавать манипуляцию - первый день
- Освоить практику ее блокировки - второй день
- Потренироваться применять ее самому - третий день
За три дня вы научитесь распознавать манипуляцию и противостоять ей. Кроме того, приобретете навык использования манипулятивных приемов в своих целях.
Статья пробудила мысль? Поставьте, пожалуйста, лайк. Пишите комментарии - обязательно отвечу. И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации.