Найти тему
Дамир Зиятдинов

Китайские стратагемы в переговорах.

Увидел применение древнекитайской стратагемы 19 釜底抽薪
( "Вытаскивать хворост из-под котла" ), которая была продемонстрирована в фильме "Нокдаун".

Один из журналистов задаёт, казалось бы, обычный вопрос жене главного героя, боксёра Джима (который скоро выйдет на ринг биться с Максом Бером за чемпионский пояс).

"Как вы относитесь к тому факту, что Макс Бер убил на ринге уже двоих соперников? Что вы чувствуете, не боитесь ли за жизнь мужа?".

Обычный вопрос в данной ситуации , скажете вы. А вот и нет, тут на Джима оказывается давление через жену. В начале Джим даёт нам понять, что жена очень важна для него и для семьи, и на ней держится всё. Как итог, данный вопрос может подтолкнуть её к сомнению, а затем и решению, что супругу не стоить выходить на ринг (вытаскивать хворост, убрать источник огня).

Расшатать уверенность соперника или развернуть в другую сторону нужными аргументами можно, надавив на субъект, имеющий влияние на оппонента. Всего лишь одним точным вопросом, например. Хотя и эффект/результат от такой стратегии может проявиться только со временем.

Кадр из фильма "Нокдаун", идет пресс-конференция, где журналист и задает опасный вопрос.
Кадр из фильма "Нокдаун", идет пресс-конференция, где журналист и задает опасный вопрос.