Или почему покупатель не приходит покупать ваш продукт
Сейчас никого не удивить фразой «реклама не работает».
Я давно анализирую различные типы рекламы, чтобы понять, почему реклама не работает.
И вот, что я обнаружила: если реклама не работает, то только потому что в ней нет ответов на вопросы покупателя.
Какие вопросы обычно покупатель задает себе, чтобы понять нужно ему покупать или нет?
Чаще всего вот эти вопросы:
- Что это такое?
- Как этим пользоваться?
- Зачем это мне нужно?
- Сколько это стоит?
- Где это купить?
Если покупатель получает ответы на свои вопросы — он готов принять решение без сомнения.
Сомнение может возникнуть на ответах - «зачем мне это нужно?» или «сколько это стоит?»
Тогда реклама должна быть направлена на подробный ответ на эти вопросы. Но чтобы понять есть ли сомнение — проводятся опросы потенциального покупателя.
Если в рекламе есть понятные ответы и к тому же она создана искусно, то такая реклама приводит много покупателей.
Или почему покупатель не приходит покупать ваш продукт
Сейчас никого не удивить фразой «реклама не работает».
Я давно анализирую различные типы рекламы, чтобы понять, почему реклама не работает.
И вот, что я обнаружила: если реклама не работает, то только потому что в ней нет ответов на вопросы покупателя.
Какие вопросы обычно покупатель задает себе, чтобы понять нужно ему покупать или нет?
Чаще всего вот эти вопросы:
- Что это такое?
- Как этим пользоваться?
- Зачем это мне нужно?
- Сколько это стоит?
- Где это купить?
Если покупатель получает ответы на свои вопросы — он готов принять решение без сомнения.
Сомнение может возникнуть на ответах - «зачем мне это нужно?» или «сколько это стоит?»
Тогда реклама должна быть направлена на подробный ответ на эти вопросы. Но чтобы понять есть ли сомнение — проводятся опросы потенциального покупателя.
Если в рекламе есть понятные ответы и к тому же она создана искусно, то такая реклама приводит много покупателей.
