Желающие приобрести недвижимость считают, что справятся самостоятельно и купят квартиру без услуг специалиста. Самостоятельно найдут подходящий комплекс, узнают «подводные камни», юридические нюансы, свяжутся с застройщиком и купят то, что хотели. Поэтому, часто задаваемый запрос в сети Интернет: «Как купить квартиру без риелтора?». Ответ прост – «Никак». Ну или "Почти никак".
Мы часто слышим от наших клиентов о том, что они обзвонили кучу объявлений на сайтах "бесплатных досок" и даже если в объявлении было указано, что продавец "частное лицо", то это зачастую было ложью. Многие частные риелторы, да и риэлторские агентства пользуются такими "приманками".
Особенности рынка недвижимости города Сочи.
Во-первых, из-за высокой конкуренции риелторов, большинство идут на различного рода трюки и уловки, изначально представляясь «менеджерами отдела продаж» от застройщика.
Специфика рынка такова, что большинство жилых комплексов в Сочи построены физическими лицами, и у 85% из них отдела продаж никогда не было. Застройщики обращаются к специалистам по недвижимости для того, чтобы их комплексы рекламировали и предлагали потенциальным покупателям. Исходя из этого, человек, представившийся Вам «менеджером отдела продаж», является рядовым риелтором, который с самого начала выстраивает отношения с Вами на обмане.
Во-вторых, из-за особенностей рельефа и логистики города, самостоятельно найти некоторые комплексы проблематично. Связано это и с желанием приобрести недвижимость для отдыха в тихом спокойном месте, с достойными видовыми характеристиками, вдали от центра. Таких мест много, но найти их самостоятельно без знания рынка – очень сложно.
И, в-третьих, наша задача, как компании – организовать комфортный сервис и дать экспертную оценку предложения, с целью максимально удовлетворить потребности клиента при покупке недвижимости.
В итоге получается, что когда вы думаете, что купили квартиру без риэлтора, на самом деле, в большинстве случаев это не так. Даже если вы самостоятельно нашли предложение от собственника на площадке объявлений, вам зачастую попадется "родственник", "знакомый" (и т.д.) собственника. А этот человек, на само деле, и является риэлтором.
Касаемо квартир в новостройках, в подавляющем большинстве случаев прямая покупка у застройщика будет менее выгодна, чем через агентство.
Связано это с тем, что агентство недвижимости является для застройщиков оптовым продавцом. А прямой клиент - просто один клиент. И нормальные агентства всегда предложат привлекательные условия покупки для своих клиентов.
Несмотря на это, случаются случаи, когда покупатель идет напрямую к застройщику и получает дисконт. Но это касается чаще неликвидного жилья от застройщиков-физ.лиц. Дом будет иметь не самое удачное расположение, могут быть юридические нюансы и т.д.
Важно понимать, что выбор делает каждый сам. Мы, как компания, отвечаем только за проданные нами объекты недвижимости. Уделяя пристальное внимание каждому клиенту и искренне желая помочь решить любой вопрос, мы предлагаем только то, что купили бы на месте клиента сами.