Логические ошибки – это ловушки, в которые мы с вами постоянно попадаем. Мы верим странным, если задуматься, выводам и высказываниям. Зачастую аргументы в подобных ошибках выглядят крайне правдоподобно, хотя и построены на ложных или просто нелогичных рассуждениях.
Но наш мозг «пропускает удар».
Ошибки в рассуждениях происходят довольно часто. Вам повезет, если это произошло случайно – просто человек плохо продумал свою логику, а если это сделано намеренно?
Вот почему, особенно в бизнесе, так важен навык: умение отличать истинный аргумент от ложного.
Теперь немного поговорим о механике аргумента.
Без этого просто не понять, как определить логические ошибки.
Итак, логический аргумент – некий набор утверждений, в которых одно утверждение выводится из другого/других.
2 типа утверждений:
- Предпосылки.
Заявления, которые предлагаются для предоставления доказательств.
- Выводы.
Заявления, которые делаются на основании предоставленных доказательств.
Таким образом, чтобы аргумент был логичным, предпосылки должны полностью обеспечивать поддержку для вывода.
И делается это одним из 2-х способов.
1. Метод «Шерлока Холмса» или дедуктивное мышление.
Начинаем с предпосылок общего характера и приходим к конкретному выводу.
Например:
Предпосылка 1 – в компании было решено сократить штат службы маркетинга.
Предпосылка 2 – Мария получила уведомление об увольнении.
Вывод – Мария работает в службе маркетинга данной компании.
Мы смотрим на ситуацию, как бы снизу вверх.
2. Индуктивное мышление.
Начинаем со специфических предпосылок и делаем общий вывод.
Например:
Предпосылка 1 - За последние 3 года продажи 4 квартала в среднем увеличивались на 10% по отношению к предыдущему аналогичному периоду.
Предпосылка 2 – За этот же период, но во 2-м квартале все стимулирующие мероприятия не привели к существенному росту продаж.
Вывод – Для роста продаж стимулирующие мероприятия в этом году лучше проводить в 4-м, а не 2-м квартале.
Мы смотрим на ситуацию, как бы сверху вниз.
И теперь становится совершенно понятно, что логическая ошибка - это утверждение, которое на первый взгляд кажется верным, но после применения правил логики - нет.
Делая логические ошибки, особенно в переговорах, вы можете показаться собеседнику обманщиком или глупцом.
А если вы идете на поводу подобных высказываний, то можете принять решения, о которых пожалеете.
Ждите продолжение, где мы поговорим о типах заблуждений и что делать, чтобы избегать логических ловушек.