Чек-лист для начинающего бизнесмена

Бизнес-секреты

Одни предприниматели проводят глубокое исследование рынка, прежде чем начать свой проект, другие действуют по наитию доверяя своей экспертности. Нашёл в сети интересный список вопросов, на которые необходимо ответить автору предпринимательской идеи. И хотя наш мозг не любит неудобные вопросы, такой чек-лист о многом скажет начинающему бизнесмену.

1. Перечислите три главные проблемы клиентов, которые будет решать ваш будущий бизнес? Действительно ли это проблемы? Потенциальные клиенты реально от них страдают?
2. Каким образом ваш бизнес будет решать эти проблемы? Опишите одним предложением.
3. Можно ли сказать, что ваш бизнес улучшает или облегчает жизнь? Вы предполагаете, что люди сами будут обращаться к вам, когда у них возникает проблема? Или вы будете объяснить им, что у них есть проблема, и вы готовы её решить?
4. Если бы в вашем городе была крупная компания, которая решала бы такие же проблемы, как думаете, почему люди обращались бы именно к вам?
5. Предположите, сколько клиентов из 100 заплатило бы вам за решение этой проблемы? И какую цену они бы заплатили?
6. Если бы Вы были обеспеченным, но очень экономным человеком, вы сами обратились бы в компанию, подобную вашей?
7. Что будет в вашем бизнесе такого, что заставит людей возвращаться к вам снова и снова? Опишите это, избегая общих фраз типа "мы предоставим качественный товар и хорошее обслуживание".
8. Можете ли вы чётко описать две-три категории ваших клиентов? Сколько таких категорий у вас будет в худшем случае? Где вы будете искать своих клиентов?
9. Если бы вам пришлось продавать услуги вашей компании лично (возможно, так оно и будет), могли бы в нескольких словах описать услуги и преимущества следующим людям: своей маме, вашей пожилой бабушке, лучшему другу, семилетнему ребёнку из соседнего подъезда, домохозяйке, крупному банкиру и торопящемуся в метро мужчине, которого вы остановили за руку. Предположите их ответы и их основные возражения. Все ли из них поняли, за что они должны вам заплатить?
10. Перечислите 3 уникальные функции услуги/товара, которые будут в вашем бизнесе и которых нет у ваших предполагаемых конкурентов?
11. Сможет ли клиент начать с вами работу после одного телефонного звонка (без договоров, встреч и т.д.)?
12. Будет ли у ваших клиентов возможность проверить вас в деле бесплатно? Например, попробовать поработать с вами, не тратя ни копейки?
13. Знаете ли вы лично 10 человек, которые согласны оплатить вам первые 10 заказов?
14. Приятно ли с вами и вашими сотрудниками иметь дело? (помните про скепсис, не обманывайте себя!)
15. Как быстро вы предполагаете работать? Ускорит ли обращение в вашу компанию решение проблемы клиента или "возможны варианты" и "это будет зависеть от многих факторов"?
16. Будет ли у вашей компании свой стиль общения с клиентами или для клиента работа с вами будет похожа на работу с любой другой аналогичной компанией?
17. Как Вы думаете, будут ли ваши клиенты с восторгом рассказывать своим знакомым о вашей компании? Откуда о вашей компании будут узнавать новые клиенты?
18. Что будете делать, когда вы потратите все имеющиеся у вас деньги, а клиентов у вас так и не появится? Опишите последовательность ваших действий.
19. Напишите очень чётко, как сильно Вы хотите запускать этот бизнес. Не пишите о причинах, поводах, резонах и прибыльности. Прислушайтесь к своим чувствам и напишите только про своё отношение. Перечитайте утром и через неделю.
20. Вы все еще хотите открыть свой бизнес?

Александр Киселёв

Telegram-канал "БиЗнес-кухня" @agency_nsa

Бизнес-консультации info@nsa.info

Услуги для бизнеса на сайте NSA