Китайская сторона стала наращивать влияние по двум направлениям.
1. Используя ресурсы внутри страны
В Китай на обучение ежегодно приезжает более 500 тыс. студентов (492185 в 2018 году). Большинство иностранных студентов из Европы, Америки, Австралии и России с положительным имиджем и способностью к самовыражению составляют ЦА для мультинационального стрима.
Гибкий график студентов позволяет брать их на работу на вечернее время. Агенты платформ подключают студентов к оплачиваемому обучению и спустя 2 недели подготовки допускают к эфиру, в качестве ведущих. С началом продаж агенты подписывают контракты с утвержденным процентом или часовой ставкой за эфиры. За 2020 в стримах Aliexpress участвовало 249 американских студентов, 37 из Новой Зеландии, 72 из Австралии и 106 из России. Более тысячи студентов из Южной Кореи.
Для этого нужен свободный китайский? Нет. Треть населения страны составляет средний класс. Иностранных студентов часто привлекают для рекламы товаров для аудитории с покупательной способностью выше среднего чека за товар по стране. Средний класс имеет хорошее образование, зарплату и способен на слух воспринимать английскую речь.
2. Ресурсы за рубежом
То, что работает в Китае, может не сработать в других странах. Поэтому для продаж через стримы с платформы AliExpress и Taobao за рубежом привлекаются локальные лидеры мнений и знаменитости. К тому же зарубежный рынок продаж с видео еще не достиг зрелости. Сейчас в фокусе его развития — управление ожиданиями со сторон продавца (бренда или мультибренда) и блогера.
Более 85% продавцов на AliExpress – китайские производства, а Россия ее крупнейший рынок сбыта. В 2019 платформа открыла доступ к торговле своими товарами продавцам из Турции, России, Испании и Италии. Например, Россия может закупать турецкие и китайские товары через одну платформу.