Обидно, что многие коучи работают за копейки.
Ведь на самом деле ПРОФЕССИЯ КОУЧА это настолько ВАЖНАЯ и ПОЛЕЗНАЯ работа, что и оплата за эти услуги должна быть соответствующей.
Почему же одни коучи получают огромные деньги за свои услуги, а другие еле-еле сводят концы с концами?
Потому что у одних мышление миллионера, а у других страхи бедняков.
Поднять стоимость своих услуг? Нет, вы что! В голове сразу начинают мелькать мысли:
- У меня итак мало клиентов, а если я подниму цены, то они вообще разбегутся…
- Я боюсь, что у меня итак слишком дорого, потому что видела расценки других коучей, они намного ниже…
- Сейчас такая высокая конкуренция, что поднять цены значит вообще остаться без работы…
На самом деле серьезный клиент, который действительно хочет решить какую-то проблему и осознанно подходит к коучингу, никогда не сбежит к более низким ценам при условии, если он уверен в своем коуче как в специалисте.
Возможно, вы удивитесь, что конкуренции на этом рынке в принципе не существует. Каждый клиент выбирает именно своего коуча, который подходит ему по методам работы, убеждениям и так далее.
Вся фишка в том, что в голове у многих коучей сидят свои убеждения, с которыми надо бороться. Например:
- Большие деньги достаются с большим трудом...
- Деньги - это опасно...
- Есть эксперты намного круче меня…
Друзья, встаньте на место своего клиента и посмотрите его глазами на ваши отношения.
Шаг 1: Представьте что вы – ваш клиент. Выберите из 9 вариантов того специалиста, который может решить вашу проблему.
Что привлекло вас в этом персонаже?
Способен ли он решить вашу проблему?
Назовите 3 главных качества, которые у него есть?
Есть ли у вас эти качества?
В чем их ценность для вас?
Шаг 2: Напишите, какое послание ваш эксперт транслирует вам как клиенту. Ваше послание – это та позиция, которую вам нужно удерживать по отношению к клиенту. Что мешает устойчиво находиться в этой позиции?
Шаг 3: В комментариях напишите, какие три простых действия по отношению к клиентам вы начнете выполнять уже завтра? Или что вы измените в своих действиях, что будете делать по другому?
