Многие считают, что покупка квартиры на вторичном рынке безопаснее, чем в новостройке. Дом уже достроен и сдан, вторичка нередко дешевле новых квартир и даже продается с мебелью от прежних хозяев.
Однако и здесь есть свои подводные камни.
Продавец может оказаться недобросовестным, и покупатель рискует лишиться и квартиры, и денег. Опасность может подстерегать и со стороны риелторов.
Да, жилье можно купить и без посредников, но это займет много времени и сил. Поэтому большинство покупателей обращаются к риелторам, чья работа заключается в том, чтобы подобрать подходящий вариант, проверить и подготовить документы, договориться о цене и т. д.
Читайте также: Все новостройки Москвы и Подмосковья, в которых объявлен старт продаж (низкие цены!)
Как ни странно, но в России риелторская деятельность не лицензируется и не регулируется законом. Профессиональный стандарт риелторов появился только в декабре 2019 года, но школ с продуманной системой обучения этому ремеслу очень мало.
Поэтому чаще всего риелтор — это самоучка, и не всегда он действует порядочно.
Недобросовестному риелтору хочется побыстрее продать квартиру на своих условиях, и потому он попросту обманывает покупателей. Как не попасться на удочку и не купить совсем не ту квартиру, которая нужна, и не по той цене?
Расскажем о самых популярных уловках неблагонадежных маклеров.
1. Ажиотаж на пустом месте. Риелтор сообщает клиенту, что на эту квартиру чуть ли не очередь, что уже есть люди, готовые заключить сделку хоть сегодня. При показе такой агент может торопить покупателя, потому что сразу после него назначен следующий показ. Или же при показе риелтору звонит еще один потенциальный покупатель (на самом деле — знакомый риелтора).
Читайте также: Новостройки в Москве рядом с будущими станциями метро (для инвесторов)
Человек может не успеть осмотреть жилье как следует и упустить его недостатки. Или же, опасаясь, что квартиру купят другие, принять поспешное и не совсем обдуманное решение о сделке, не рассмотрев другие варианты.
Не покупайте квартиру сразу после просмотра! Выждите паузу и принимайте решение на свежую голову — утро вечера мудренее.
2. Показ неликвидных квартир. У покупателя есть энная сумма денег, в которую он хочет уложиться при покупке квартиры. Риелтор, желая заработать побольше, искажает реальную информацию по ценам и жилью. Он показывает клиенту «убитые» квартиры в плохой локации и сообщает, что денег хватает только на это.
Читайте также: Купить новостройку в Москве и заработать - жилые комплексы, в которые можно выгодно вложиться
Покупатель, в ужасе от увиденного, соглашается доплатить, чтобы купить что-нибудь поприличнее. А на деле даже за начальный бюджет можно найти вполне адекватные варианты.
Изучите предложения в интересующей вас локации в интернете, чтобы иметь объективное представление о рынке. Слова риелтора — не последняя инстанция.
3. Двойные объявления о продаже. Бывает, что риелторы создают дубли объявлений о продаже квартиры, но по более низкой цене. Когда появляются желающие выйти на сделку, агент «давит» на продавца, убеждая снизить цену. Таким образом, здесь пострадавшей стороной может стать продавец.
Читайте также: Уникальный ипотечный калькулятор, который подберет не дешевое, а подходящее вашему кошельку жилье
Не попасть в такую ситуацию поможет прописанный в договоре порядок отчетности риелтора за действия по продаже квартиры. Агент будет обязан присылать ссылки или скриншоты размещенных объявлений, выложить дубль объявления со сниженной ценой он не сможет.
4. Подмена квартиры. Вам показали одну квартиру, а продали другую. Так делается, когда риелтору нужно избавиться от неликвидного товара. Агент фотографирует квартиру с хорошим ремонтом, в нее же приглашает покупателей на показ, а потом продает другую квартиру, в плохом состоянии.
Читайте также: Вы - молодая семья? Здесь новостройки для вас по выгодным ценам!
Провернуть такое достаточно просто, особенно если речь идет о типовой застройке в спальном районе. Брокер привозит покупателя в темное время суток прямо к подъезду, чтобы тот не заметил номер дома. А в договоре указывается настоящий адрес, и человек становится владельцем жилья, которого никогда не видел.
Будьте бдительны и проверяйте номер дома, в котором смотрите квартиру, иначе рискуете купить «кота в мешке»!
5. Скелеты в шкафу. Случается, что квартиру продают из-за того, что с ней связаны неприятные вещи — например, в ней произошел несчастный случай или преступление. Покупатели тоже не любят такое жилье, но риелтору нужно его продать, поэтому он эти факты скрывает.
Читайте также: Есть материнский капитал? Загляните сюда - здесь его можно потратить на покупку квартиры!
Брокер может умолчать и о более серьезных аспектах, которые могут быть причинами признания сделки недействительной. Например, о банкротстве собственника.
Чтобы обезопасить себя от этого, перед сделкой нужно запросить выписку из ЕГРП и проверить продавца на банкротство.
Бывает, что риелтор переходит границы делового общения — втирается в доверие, обсуждает личные темы.
Это должно насторожить — вероятно, он пытается усыпить вашу бдительность и снизить цену на продаваемую квартиру или, напротив, уговорить купить жилье по завышенной стоимости.
Читайте также: Сбербанк предлагает льготную ипотеку от 2,6% годовых
Самый лучший вариант при сделках со вторичным жильем — воспользоваться услугами специалиста, который помог продать или купить квартиру вашим знакомым, или же обратиться в агентство недвижимости с хорошей репутацией.