Формула успешных продаж состоит из 4х этапов:⠀
1. Привлечение клиентов
- в социальных сетях
- рекламой
- мастер-классы
- бесплатные уроки
- по рекомендациям
и так далее.⠀
2. Процесс продажи
- один на один
- педагог или администратор
- настойчиво или деликатно
- на маленький чек или на годовую программу
и так далее.⠀
3. Удержание клиентов
- постоянная работа с родителями
- усиление результатов учеников
- успешные кейсы
- отзывы
и так далее.⠀
4. Развитие клиентов
- на больший чек
- на другие направления
- на большую сумму в договоре
и так далее.
⠀
Если у Вас западает хоть один шаг, Вы теряете деньги на ровном месте.
⠀
Практика
- Как Вы можете усилить привлечение клиентов?
- Как Вы можете улучшить процесс продажи, чтобы конверсия стала выше, так же, как и средний чек при наименьших ресурсах?
- Какую программу лояльности Вам нужно сделать, чтобы срок жизни Вашего клиента был минимум год?
- Какие стратегии и тактики Вам нужно внедрить, чтобы регулярно взращивать текущих клиентов на больший чек?