Автор Тони Ван
В Финляндии штраф за превышение скорости может составлять шестизначную цифру. Это потому, что страна, как и несколько ее европейских соседей, штрафует правонарушителей на процент от их дохода, а не по фиксированной ставке. Идея состоит в том, что финансовое наказание должно соответствовать чьей-либо привилегии в обществе.
В том же духе компания из Окленда, штат Калифорния, планирует применить этот принцип, чтобы сделать цены на лицензии на программное обеспечение более справедливыми для школ и округов.
На прошлой неделе компания BookNook, разрабатывающая программное обеспечение для обучения чтению и обучению грамоте, объявила, что примет «модель ценообразования на основе справедливости», согласно которой компания будет предоставлять скидки школам, которые обслуживают большой процент детей, имеющих право на Программу Национального школьного обеда (или более известный как бесплатный или льготный обед).
«Настало время для компаний, которые работают с недостаточно обслуживаемыми сообществами, оглянуться назад и увидеть, как их работа отражает их миссии», - говорит Майкл Ломбардо, генеральный директор BookNook. Он добавил, что закрытия, вызванные пандемией, «которая непропорционально сказывается на учениках с низким доходом и цветных сообществах в сочетании с повышенным спросом на наш продукт», побудили его команду изучить способы сделать свой продукт более достижимым и доступным.
Новая модель ценообразования, которая вступит в силу 1 августа, работает следующим образом: компания будет просматривать данные из Национального центра статистики образования, части Министерства образования США, GreatSchools и других источников, чтобы увидеть, какой процент от ученического населения округа имеет право на бесплатный или льготный обед. На каждый 1 процент выше 50 процентов BookNook будет применять пропорциональную скидку к лицензионному сбору.
Например, если 51 процент учащихся в округе имеет право на бесплатный или льготный обед, округ получит 1-процентную скидку. Если ставка бесплатного или льготного обеда составляет 75 процентов, скидка составит 25 процентов.
BookNook обслуживает около 400 школ и некоммерческих послешкольных программ в 32 штатах. В среднем его школьные клиенты в настоящее время платят около 4000 долларов в год, хотя, по словам Ломбардо, цена колеблется от 3000 до 12000 долларов.
«С точки зрения справедливости и инклюзивности предоставление скидок округу, который может нуждаться в большем, является уникальным подходом», - говорит Барри Баченхаймер, помощник управляющего в региональном округе средней школы Pascack Valley в Нью-Джерси.
Он отметил, что подход BookNooks предполагает, что «существует взаимосвязь между социально-экономическим статусом учащихся и финансовыми ресурсами округа», что может не всегда иметь место. Определенные округи, которые в основном обслуживают более бедные общины, смогли предоставить технологии и другие ресурсы.
Тем не менее, модель ценообразования, основанная на справедливости, отмечает отход от того, как большинство поставщиков программного обеспечения применяют скидки, которые часто основаны на оптовых закупках или долгосрочных обязательствах. Как правило, чем больше вы покупаете или чем дольше согласны платить, тем выше ваша скидка.
Иногда скидки обсуждаются на разовой основе, что во многом определяется отношениями округа с продавцами компании. Это стало яблоком раздора для исследователей в Консорциуме «Технологии для образования», некоммерческой организации, которая опубликовала отчеты о расхождениях в том, что округи платят за технологию.
Селина Морган-Стандарт, основатель TEC, сказала, что модель ценообразования BookNook, основанная на справедливости, «звучит великолепно в принципе», но может оставить место для путаницы, если компании, которые ее примут, не будут честны в отношении методологии, используемой для корректировки цен. «Прозрачность является ключевым здесь».
«Могут также ворчать округи, которые не соответствуют критериям» для дисконтных акций, добавляет она.
Ломбардо говорит, что планирует опубликовать формулу для своей модели ценообразования на основе справедливости на веб-сайте. Он также готов отреагировать на несчастных клиентов, которые могут вскоре заплатить больше, чем другие. «Если вы находитесь в более состоятельном сообществе, вы будете платить больше, и мы считаем, что это равноправно и справедливо», - говорит он.
Хотя компания рассчитывает получить краткосрочный доход, «это не собирается выводить нас из бизнеса», - говорит Ломбардо. Он уверен, что недавний всплеск интереса компенсирует финансовое влияние новой модели ценообразования. После пандемии Ломбардо утверждает, что его команда увидела 1500-процентное увеличение количества потенциальных клиентов на своем веб-сайте и в восемь раз увеличило количество демонстраций для заинтересованных сторон по сравнению с прошлым годом.
