Поиск сотрудников – головная боль предпринимателей. Где их взять, где их найти – нормальных? Менеджер по продажам, торговый представитель, продавец – самые популярные вакансии в России.
Но как же принять на работу тех самых сотрудников и не ошибиться? Расскажу пару лайфхаков об этом.
____________________________________________________________________
- Во-первых, в отделе должна существовать бесперебойная система найма сотрудников.
Найм – это не проект, это процесс. Даже если у вас уже скомплектован штат, все равно должна существовать рабочая система найма, чтобы с определенной периодичностью люди к вам обращались.
Напоминаю, в отделах продаж большая текучка: люди уходят, переходят на другие должности, теряют боевой настрой, и тогда их приходится увольнять. Это естественно: работа сложная. Это реалии жизни.
2. Владелец бизнеса или руководитель отдела продаж обязательно должен быть частью команды и продавать вместе с командой.
Менеджеры не будут вас уважать, если вы не продаете, если вы не способны сделать то же, что и они. Я не говорю о том что нужно заниматься этим регулярно, но уметь провести продажу нужно!
3. Увольняйте продажника, если поняли, что он угас и не работает.
Никто не любит увольнять сотрудников – это, наверное, один из самых тяжелых процессов. Но суть в том, что, если человек начал работать плохо, это уже не изменится и лучше не станет. Не бывает такого, чтобы он вдруг взялся за голову: «Что же я бездельничаю?!» Нет, все будет только хуже и хуже.
Не зря говорит народ: «Паршивая овца все стадо портит», «Ложка дегтя в бочке меда». Если в отделе продаж найдется сотрудник, который постоянно опаздывает, вскоре все будут приходить с опозданием.
Если менеджер показывает низкие показатели, другие тоже расслабятся. Ни к чему хорошему это не приведет. Вы своими руками создаете прецедент! А как известно система важнее частного случая. Лучше потерять одного менеджера, даже если он лучший, чем разрушить систему отдела продаж.
P.S Хотите научиться сохранять и вкладывать деньги так, чтобы создать капитал и получать дополнительный доход?
Приходите на бесплатный 4-дневный марафон «Первые деньги на Инвестициях» - кликайте сюда! До встречи на марафоне!
Не всем подходит работа в продажах. Человек может родиться отличным футболистом, но плохим предпринимателем. И вы ничего с этим не сделаете. Проще его уволить, чтобы он быстрее нашел свое призвание. Если в продажах сотрудник плох, вы не наносите ему вреда, а наоборот, помогаете этим увольнением. Конечно, можно применить и мягкую меру – перевести в другой отдел. Если сотрудник вам нравится, он исполнительный и способный, подумайте, какая должность ему подойдет лучше.
Надеюсь, что мои советы вам пригодятся и у вас получится создать хороший отдел продаж и нанять ответственных сотрудников, которые будут помогать вам масштабировать бизнес.
Еще больше полезной информации в моих социальных сетях:
ВКонтакте: https://vk.com/azatmale
Инстаграм: https://www.instagram.com/azatmale/
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCWqb4UckWf0MgZB3Zl0n21w?view_as=subscriber
Телеграм: https://t.me/Azatmale02