Одно из ключевых правил хорошего продавца - после объявления цены держать паузу! Прямо долгую, прямо мхатовскую! И обязательно, непременно дождаться реакции клиента на ваше предложение! Нельзя, "смертельно" опасно для сделки двигаться дальше в переговорах или продажах не получив обратную связь от клиента!
Всегда на корпоративных или открытых тренингах и мастер-классах мне говорят: "Да мы это делаем, у нас с этим всё нормально!" Не верю и говорю: "А давайте звоночки послушаем и проверим?" И что?
И слышим что то подобное: "У нас есть для вас интересное предложение, цена ***, а также мы вам предлагаем *** и ***. И это не всё! Если вы ***, то мы вам ***. Вам интересно наше предложение?" И только после этого мы ждём ответа клиента.
Зачем эта пулемётная очередь из "плюшек"? Рассчитываете впечатлить клиента, своей щедростью??? Вполне вероятно, что это вам удалось, но вы слили сделку по минималке, даже не потрудившись поторговаться((( У продавца всегда должна быть уверенность, что у клиента достаточно денег для покупки! Просто он не торопится с ними расставаться)
Поэтому "тормознутые", умеющие держать паузу продавцы всегда более успешны в сделках, потому что делают предложение и ждут ответа.
Ставьте своих клиентов "на паузу", господа! И ваши продажи будут расти!!!
https://sapunovbestseller.ru/treningi?utm_source=dzen&utm_medium=veb&utm_campaign=veb