Если вы хотите реализовать или приобрести недвижимость в Сочи, разумно воспользоваться услугами риэлтора. Специалист поможет подобрать подходящий вариант или найти клиента. Стоит учитывать тот факт, что многие жилые комплексы в Сочи находятся на рельефной местности и расположены не в самых привлекательных местах. И даже если ваша квартира выгодно выделяется благодаря хорошему ремонту и привлекательной цене, месторасположение дома может отпугнуть реального покупателя.
Именно в этот момент начинается работа риэлтора с точки зрения продавца.
О «нормальном» риэлторе
Хороший риэлтор — это человек, который, в первую очередь, хочет помочь своему клиенту и предлагает лучшие варианты под пожелания и бюджет клиента. Само собой, риэлтор должен быть профессионалом. Знать все тонкость оформления и проверки недвижимости, а также знать весь рынок, чтобы правильно доносить преимущества и недостатки каждого предлагаемого варианта.
Рынок недвижимости Сочи устроен таким образом, что 99% покупателей недвижимости являются иногородними. В связи с этим, риэлторы выступают доверенным лицом клиента. А квартира или другой объект недвижимости является лишь частью большого рынка, и вероятность того, что потенциальный клиент самостоятельно найдет подходящий вариант действительно очень мала.
Безусловно есть те, кто ищет недвижимость самостоятельно. Это выбор каждого. Но вот к оформлению сделки нужно отнестись крайне ответственно. Тут покупатель решает сам — обратиться в агентство за помощью в проведении сделки.
Эта услуга включает в себя:
— Анализ формата сделки о объекта недвижимости. Это необходимо, чтобы подобрать правильный пакет документов для сделки.
— Юридический анализ объекта. На этом этапе подключается работа юриста, сбор необходимых документов для полноценного анализа объекта.
— Согласование формата сделки с обеими сторонами. Сюда относятся переговоры по срокам сделки, форме оплаты и прочие нюансы.
— Подготовка пакета необходимых документов. В зависимости от формы сделки и объекта, список необходимых документов отличается.
— Фактическое сопровождение сделки. Специалист «доводит» сделку до момента регистрации. Также, он может забрать готовые документы и отправить их клиенту. Для этого необходимо сделать доверенность.
Само собой, эта работа не может быть бесплатной. Такое сопровождение стоит в среднем 50 000 рублей. Есть предложения и дешевле, например нам попадались случаи, когда риэлтор сопровождал сделку за 5 000 рублей. Важно понимать, что стоимость услуги включает в себя определенные обязательства, и когда цена существенно отличается и выглядит подозрительно низкой, стоит всерьез задуматься. Скорее всего, перечисленные выше этапы работы будут проигнорированы и такой «специалист» ограничится тем, что внесет ваши паспортные данные в типовой шаблон договора. Платить за подобное сопровождение или нет — решает каждый. Но согласитесь, перспектива оплаты 50 000 рублей, по сравнению с возможными проблемами с приобретаемой недвижимостью и возможной потерей всех денег — выглядит не так уж и нелогично.
Работа под «своего» клиента
Когда иногородний клиент обращается в агентство недвижимости в Сочи, ему заявляется, что услуги агентства оплачивает продавец и клиент ничего не платит. По сути, это так. Если речь идет о новостройках, то застройщик оплачивает услуги агентств по заключенным договорам. А если клиент самостоятельно придет в Отдел продаж хорошей крупной новостройки, ему не сделают скидку. Больше вероятность, что агентство сможет предоставить клиенту более выгодные условия, так как для застройщика агентство является оптовым поставщиков и он готов идти на персональные условия.
Но если речь заходит о вторичном жилье, то тут вариантов работы с риэлтором несколько. А точнее — два.
Оплата услуг
1) Клиент выбирает предлагаемые «вторички» по той цене, по которой их предлагает риэлтор. Как правило, в тот момент, когда собственник недвижимости обращается за помощью в продаже в агентство, он сам озвучивает ту сумму, которую он оплатит агентству в случае продажи. Получается аналогичная ситуация с новостройками. В таком случае, клиент не оплачивает услуги риэлтора отдельно.
2) Второй вариант — это оплатить определенную сумму агентству по договору за поиск и передачу контактов собственников + полное сопровождение сделки по пунктам, описанным выше. Но в этом случае, можно столкнуться с некоторыми неприятностями. Во-первых, риэлтор таким же образом может взять оплату с обеих сторон, не уведомив их об этом. Во-вторых, такая схема предусматривает предоплату, а внеся предоплату, можно остаться и без денег, и без потенциальных вариантов для покупки.
Поэтому, если вы, как покупатель, решили обезопасить себя и обратиться в агентство недвижимости, нужно понимать, что так или иначе, работа должна быть оплачена. Чтобы рынок недвижимости был цивилизованным, все стороны должны понимать, что качественная услуга не бывает бесплатной.
А если любая из сторон решила обойтись без услуг агентства недвижимости, то и обращаться к риэлторам изначально не надо.