Для чего мы открываем сделки? Большинство продажников ответит – чтобы продать! Ну, это если повезет и вам попадется сразу клиент, готовый к совершению покупки.
Главная задача – это квалификация клиента, определение к какому типу он относится, как будет вести себя в ходе сделки, сколько нервов и терпения у нас заберет!
Что очень важно, квалификация клиента по типу дает нам определенные действия, которые нам необходимо произвести по отношению к клиентам в дальнейшем для продвижения его по этапам сделки.
Итак, давайте разберем какие типы клиентов нам могут встретиться. Самое хорошее – это то, что их всего … три!!!
И квалифицируются они по ответу на наш вопрос при открытии сделки. А какой мы задаем? Правильно – ПОКУПАТЬ БУДЕТЕ?
Как квалифицировать клиентов, какие алгоритмы продаж к ним применять подробнее по ссылке: https://platformaplus.ru/school/fitnes_upsale
