Каждый риэлтор знает, что есть квартиры, которые не продаются как «горячие пирожки». По разным причинам. Что изменить в стратегии и тактике продаж? Какие аргументы привести покупателям? А, может быть, здесь важно поменять и свое отношение к таким квартирам? Давайте разбираться.
Квартира на первом этаже.
Чтобы быстро продать квартиру на первом этаже, нужно понять, для кого она хороша. Это те, кто ищет квартиру подешевле, люди в возрасте или с ограниченными возможностями. Каковы плюсы такой квартиры? Она может отличаться площадью и планировкой от квартир на других этажах, и часто отличаться в «плюс» - например, иметь высокие потолки. Кроме того, там всегда хорошее давление воды J, и еще один плюс - ниже никто не живет. И если квартира покупается для себя, то можно, например, провести по подвалу стояки.
Можно приобрести квартиру и под нежилое помещение, перевести ее в этот статус с соблюдением всех требований. Вообще квартира на первом этаже – это не сложность, это особенность. Равно как и квартира на последнем этаже.
Квартира на последнем этаже.
К сожалению, квартиры на последнем этаже ассоциируются с потопом. Который может никогда не случиться. Но тем не менее. Зато те, кто покупают квартиры на последних этажах, не знают, что такое топот сверху J. И это преимущество. Еще один плюс – вид из окна. Ну а самый главный плюс – цена такой квартиры ниже, чем остальных. На вторичном рынке, в старых домах. В новостройках квартиры на последнем этаже – 9-м, 16-м, 20-м – это видовые квартиры и сегодня они пользуются спросом и могут стоить дороже.
«Бабушкина» квартира.
Квартира с «бабушкиным» ремонтом – один из лучших вариантов J. Она, как правило, продается дешево и это хороший объект для инвестиций. Только кажется, что она требует грандиозной реконструкции и ремонта. Линолеум быстро убирается, обои также быстро переклеиваются. Да, сантехнику, как правило, нужно будет полностью менять, но сегодня есть масса доступных решений. И если ваш покупатель – инвестор, то это отличный вариант. Да и если квартира покупается для жизни, то также покупателю нужно объяснить, что «бабушкин» ремонт можно быстро превратить в свежий и современный. Покупка такой квартиры выгоднее, чем приобретение квартиры с хорошим ремонтом.
Квартира по высокой цене и без торга
Есть такие упрямые продавцы, которые настаивают на том, чтобы продать свою квартиру по цене выше рыночной. И квартира «стоит» длительное время. Как решить этот вопрос? Во-первых, нужно понять причину, почему это происходит. Или собственнику квартиры деньги срочно не нужны. Или он не знает, куда будет вкладывать полученные средства. Или считает свою квартиру уникальной… (что бывает чаще всего).
Вот эта «а-ля уникальность» ставится часто во главу угла. «У меня хороший ремонт», - говорит собственник. Или «Я продаю меблированную квартиру». В этом случае надо объяснить продавцу, что цена на рынке формируется независимо от наличия ремонта или мебели. На вторичном рынке нет такого понятия, как «себестоимость». Сколько бы вы ни вкладывали в квартиру, она будет стоит столько же, сколько ее аналоги. Касательно мебели: а если покупателю вообще не нужна ваша мебель? А вам некуда ее вывезти? Тогда это недостаток квартиры, а совсем не ее преимущество.
И если вы не донесли покупателю, что на рынке его квартира стоит дешевле, то это становится вашей проблемой. Риэлторы совершают большую ошибку в том, что они берут квартиру в работу по этой цене и потом ждут. Это не глупость только в том случае, если риэлтор берет эту квартиру себе в «копилку». Он использует эту квартиру как аргумент, показывая другому клиенту, что по этой цене аналогичная квартира не продается.
То есть здесь риэлтор должен вначале спросить клиента, который настаивает на высокой цене: «Так мы выставляем квартиру или все-таки продаем?»
Итак, меняйте свое отношение к сложным квартирам. Они не сложные, они с особенностями J. Больше полезных материалов для продавцов недвижимости – на нашем канале в Яндекс.Дзен.