После полного завершения строительства элитного коттеджа под ключ (объекта точечного девелопмента) и фотосессии, он назначается флагманом, если он по характеристикам и уровню превзошел своих предшественников. В этот раз наш новый флагман – коттедж по проекту Лоренцо в Княжьем озере продержался ровно 1 неделю.
Я готовил отличный продающий пост, разрабатывал сценарий продающего выпуска для канала VDT по этому дому, договорились с фотографом на 3D-тур, планировали провести Open House. А он нас подвел. За 1 неделю – 10 показов, 3 предложения, 1 задаток – и у дома появился новый хозяин. Обычно мы закладываем в модель 6 месяцев на продажу, а тут 1 неделя. Предыдущие проекты продавали за 4 месяца, полгода, год, а один даже завис на 1,5 года.
Совершенно очевидно, что немаленькую роль сыграли и обстоятельства. Выйти на опустошенный арендаторами загородки рынок, с которого уже вымылись почти все нормальные предложения новых домов под ключ, с супер-современным флагманским продуктом, который мы стартовали пару лет назад, – это чистое совпадение, на которое мы не могли никак повлиять.
А вот то, на что мы могли повлиять и что тоже добавило несколько десятков процентов в успех продажи, так это правильная цена и максимальный охват рынка за очень сжатые сроки. За 1 день мы оповестили более 50 агентств элитной недвижимости и сотни брокеров и выслали все материалы по проекту. Это дало возможность в очень сжатые дни собрать с рынка всю целевую аудиторию, которая уже находилась в активном поиске.
Мне тут написали про то, что если так быстро продали, то возможно продешевили. Нет, не продешевили. У нас уже есть десятки кейсов историй, когда первые (не принятые) предложения по факту оказывались наилучшими. Мало кто из собственников это понимает, наши инвесторы – исключение.
Продукт+цена+охват – вот та самая формула успеха, о которой нужно помнить всегда!
Нам интересно ваше мнение! Поделитесь в комментариях!
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte | YouTube | Telegram