Сегодня отвечаю на один из самых частых вопросов от начинающих и практикующих коучей.
“Я начинающий коуч, стараюсь заключать длительные контракты с клиентами. Однако, часто бывает так, что проходит 2 сессии и клиент начинает откладывать встречи, а потом и вовсе теряется, хотя по его словам, ему все нравится и есть первые результаты… Почему так происходит? Почему клиенты “сливаются”?”
Знакомо? Как вы думаете, что ожидает коуч от клиента, когда готовится к сессии?
Мотивацию к серьезной глубокой работе, готовность думать, способность генерировать идеи, напрягать извилины и находить “ответы из подсознания”.
А что ожидает клиент от коуча?
Интересного общения, “волшебных” вопросов, удивительных открытий и сделать “невозможное” возможным.
Вопреки ожиданиям коучей и консультантов, большинство клиентов приходят не для того, чтобы “проработать что-то” или “осознать свою ответственность”. Они приходят за “чудесами” – за новыми открытиями, за блестящими идеями, за яркими инсайтами… Они приходят за эмоциями и новизной!
А коуч продолжает занудно задавать вопросы “по алгоритму”, уверенный в том, что клиент способен на них ответить “информацией из подсознания”:
“А что вы хотите на самом деле?”, “И что гораздо более важное это дает?”, “А если бы вы знали ответ, то что тогда?”, “А это все о чем для вас?” (да, да, на таком вот “птичьем” коучинговом языке).
В итоге через пару таких заумных, однообразных сессий вы теряете клиента. Ему просто больше не интересно. А за скучное общение, от которого пухнет голова, клиент не готов платить.))
Как сделать коуч-сессию не только полезной, но и “вкусной”?
Делайте каждую встречу непохожей на другую. Поддерживайте атмосферу интереса и ожидание новизны. Если клиенты будут испытывать любопытство и ожидать новых открытий, то они будут ждать каждой сессии и получать лучшие результаты.
В итоге – лучше результаты у клиентов, длительные контракты и рост дохода коуча.
Украшайте свою работу яркими, необычными техниками!
Этим летом вы можете найти десятки техник для коучинга и консультирования в одном месте:
Летняя Коучинговая Ярмарка
с 18 по 24 июня!
- “Метафорический Коучинг”
- “Школе Бизнес-Коучинга”
- “Танец с подсознанием”
- “НЛП. Уровень Мастер”
- "Школа Стратегического Коучинга"
Будьте разным!
Расширяйте свой арсенал инструментов – соберите свой “чемоданчик Мастера” из самых эфективных и разнообразных техник и приемов!
P.S. Теперь вы можете получить рассрочку БЕЗ % на 3, 4, 6 или 12 мес.!
По любым вопросам звоните\пишите на телефон или WhatsApp
– 8 902 997 8456